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第九章为自己推销的产品定位1（第6页）

她却连一份保险也没卖出去。

直到有一天，都筑八千代又趁午休时间走入一家诊所，抬头一看，一张时间表上写着“下午两点开诊”

。

医师不在，于是都筑八千代走出诊所，往左右瞧瞧，诊所旁边的一座大宅院映人了她的眼帘。

都筑八千代心想，那八成就是医师的家，既然人都来了。

至少也该放一张广告宣传单才走。

正巧医师的夫人从诊所里出来，于是她主动上前与其攀谈，并且顺手拿出一张医师年金的广告传单，向医师夫人解说年金制度，进而大谈终身保险。

这位女士35岁，正好是对保险制度最为敏感的年龄，当场她就跟都筑八千代签下一张l亿日元的终身保险契约。

虽然这张保单有点运气的成分，但却给都筑八干代带来了莫大的自信。

就因为这张保单建立起来的信心，都筑八千代的“医师保险契约”

便开始源源不断地向地涌来。

就这样，都筑八千代确立了自己的医师行业市场。

之后，尽管她也曾同步涉足企业市场，但医师行业市场却始终是都筑八千代的推销主阵地。

都筑八千代的事迹告诉推销员们，如果你想在推销的领域中做好，那么你必须找准推销的目标群体，找准方向。

通过上面两则故事可以知道，找准销售方向对于一个推销员来讲是多么的重要。

只有找到准确的销售方向，找到适合自己产品需求的消费人群，才能进行下一步的推销工作。

就好比要驾车去一座城市观光旅游，首先你得知道，这座城市大体的方位，相对于你在的位置是哪个方向，如果连方向都找不准，那只会越走越远，徒劳无获，即使最终到达了目的地，也已经耗尽了你所有的精力，更谈不上旅游的心情了。

推销亦是如此，所以推销员一定要在推销之前就规划好自己产品的销售方向，了解适合自己产品的受众群体，做到有计划有目的的推销。

这样才会使你的推销之路越走越宽广。

销售圣经

作为一名推销员要在推销之前就规划好自己产品的销售方向，了解适合自己产品的受众群体，做到有计划有目的的推销。

第四节、确定销售的目标

无论对于组织还是个人，目标都是非常重要的。

要想成为成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。

卡耐基曾经说过“毫无目标比有坏的目标更坏”

。

因为没有目标的人并不表明他无所事事，而很可能无所不为。

树立一个适当的目标，是推销员在准备期中必要的心理准备之一。

没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。

每个人，每一项事业都需要有一套基本目标和信念，而许多人往往是做一天和尚撞一天钟，或者只是空谈理想而没有切实的行动，这样注定不会成功。

本村是一位拥有出色业绩的推销员，他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。

不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。

直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确。

就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％。

那里提高l0％，结果顾客增加了20％，甚至更多。