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第十二章学习优秀推销大师的成功经验2（第5页）

现实中不少销售人员的失败，就在于他们缺乏田中道信那种强烈的进取心和善于行动的作风。

其实，营销是一个系统工程，不是有一套完美的策划方案出台就可以了，还要落实很多细节性的东西，有了方案而不懂得去执行，这样方案永远是方案。

销售圣经

推销，绝不是推着产品去销售这么简单的事情，成功的销售是智慧和辛勤的结晶。

一场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。

而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。

第八节、“和平鸽之父”

菲勒布斯

提起英国的第一个亿万富翁查理·菲勒布斯，人们总会把他与伦敦最大的房地产公利昂斯城联系在一起，从这里传出了许多充满传奇色彩的故事。

现年77岁的查理·菲勒布斯，1917年3月1日出生于英国圣利亚城堡一个农民家庭。

由于生活拮据等原因，他出生没几天就被父母遗弃在一个农场的大路旁。

正当其奄奄一息的时候，不知从哪儿来的一群白鸽，在两只绿鸽的带领下，从天而降，围着他叽叽喳喳叫个不停，紧接着，绿鸽的主人——一个叫弗兰茨·约瑟福的农场主闻声赶来，收留了他。

17年后，查理·菲勒布斯长大了。

这期间，他念过书，放过羊，并与两只绿鸽建立了深厚的感情。

他给一只绿鸽取名“弗郎格”

，给另一只取名“爱丽丝”

。

1935年夏天，查理·菲勒布斯从克罗地亚州的圣保罗大学毕业，来到伦敦一家期货贸易公司任职。

当时，英国的期货市场很不景气，很多公司纷纷宣告破产，另寻出路。

在这种情况下，查理·菲勒布斯辞去公职，与当时著名的汽车制造商柯金斯和艾迪威两人合股，共同创建了英国第一家房地产公司——DS·MTV（得利昂斯城有限公司）。

公司成立后，查理·菲勒布斯针对伦敦居民住房严重不足的问题，提出在城区购买土地，建造西式别墅的建议，得到了柯金斯和艾迪威的赞同。

别墅建成后，公司很快以每平方米1097美元的价格卖了出去，挣了一大笔钱。

然而，在关于这笔钱如何处置的董事会上，三人的意见却发生了分歧。

查理·菲勒布斯要求所有的股东将利润集中起来，在华尔街中心建造一座大厦，以便扩大经营范围。

而柯金斯和艾迪威认为公司建造的别墅已经供不应求，不要在其他方面浪费资金，因此坚决反对并先后退股，使公司元气大伤。

在这种艰难的环境下，查理·菲勒布斯稳住了一些小股东，又拉进来一些新股东，并取得了对公司的绝对控制权。

1937年，公司通过银行资款，以每平方米85美分的低廉价格，买下了伦敦华尔街中心的地盘，开始建造高达57层的国际贸易大厦。

16个月后，大厦竣工了。

为尽快找到买主，查理·菲勒布斯花费巨额资金，在各电视台、报纸上连篇累牍地刊登广告，但是，人们均半信半疑，购买者寥寥无几。

这天，查理·菲勒布斯正在和公关顾问史密斯先生商量对策。

一名女秘书匆匆从大厦赶来，递给查理·菲勒布斯一张便条。

查理·菲勒布斯接过一看，原来是公司的值勤人员在打扫房间时，发现大厦最高层的几间房子，来了一大群鸽子，原因还没有查明。

查理·菲勒布斯决定和史密斯去看个究竟。

来到大厦第57层后，值勤人员刚打开房门，两只绿色的鸽子就迎面飞来，落在查理·菲勒布斯的肩膀上，叽叽喳喳地欢叫不停。

当查理·菲勒布斯发现这群鸽子的头就是“弗郎格”

和“爱丽丝”