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第三章 演讲辩论当众说话的艺术2（第1页）

第三章演讲辩论，当众说话的艺术（2）

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言出心声，动之以情

卡耐基在《怎样使你的谈吐更动人》中说：“言出心声，动之以情，是任何消极对立的观点都难以招架的。”

1.情理相生的手段

有一次，卡耐基应邀担任哥伦比亚大学柯蒂斯演讲金奖赛评审委员。

竞争者是6名本科生，都受过一系列有计划的训练。

其中除了一人之外，其他人的目的都单纯是为了赢得奖章，他们压根儿就不曾想到要通过演讲使别人信服。

他们选择话题只是根据演讲技巧的需要，对自己所提出的论点原本并无多大兴趣。

争取演讲的成功在他们看来也仅仅是演讲技巧的一次练习而已。

可那位例外者，祖鲁部族首领的儿子，则选择了《非洲对现代文明的贡献》作为自己的题目。

他对自己的每一句话都注入了深厚的感情。

他是在代表他的人民跟美国对话。

他以自己杰出的智慧、高尚的人格和美好的向往，表达了非洲人民的追求和愿望。

尽管他在技巧上可能难以胜过对手，卡耐基等评委们还是把奖章给了他。

因为他的话语中燃烧着真诚的火焰，而其他的征讲者却普遍华而不实。

这位祖鲁王子以他自己独特的方式，让他的祖国和人民，让美国人民，甚至让全世界人民领悟到一个真理：同别人谈话，光用理性往往难以使别人信服，还必须让人知道，对自己所说的话是如何深信不疑。

2.情景交融法

情感是理论的激活素，是辩论的原动力。

这个道理，我们可以通过具体的故事来阐述和诠释。

法国企业家拉第艾专程来到新德里，找拉尔将军谈一桩飞机销售的大买卖。

拉第艾到了新德里，几次约将军洽谈，都没能如愿。

最后总算逮着通话机会了，可他只字不提飞机合同的事，只是说：“我将到加尔各答去，这只是专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下，只要10分钟，我就满足了。”

拉尔勉强地答应了。

秘书引着拉第艾走进将军办公室，板着脸嘱咐说：“将军很忙！

请勿多占时间！”

拉第艾心想，太冷漠了，看来生意十有八九要告吹了。

“您好！

拉第艾先生！”

将军出于礼貌伸出了手，想三言两语把客人打发走。

“将军阁下！

您好！”

拉第艾表情真挚、坦率地说：“我衷心向您表示谢意……”

“……”

将军一时莫名其妙。

“因为您使我得到一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，终于又回到了自己的出生地。”