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第三章 演讲辩论当众说话的艺术2（第5页）

大选揭晓后，林肯以绝对多数压倒道格拉斯，当选为美国总统。

林肯先是对道格拉斯大加“赞赏”

一番：英俊潇洒、绅士风度、出身名门，让人觉得总统非道格拉斯莫属。

紧接着林肯又把自己描述了一番：丑陋、贫穷、一无所有，这种人怎么像一个总统呢？

随后，林肯把话题一转“我只是一个普普通通美国公民”

，因此他深知下层人民的疾苦。

人们的衣食住行他都了如指掌，而这些，都是道格拉斯这位出身上层社会的人所不可能了解的。

因此，林肯接着向选民们发问：你们能选一位根本不了解你们疾苦的人做总统吗？

一番对比，一番思索，相信每位选民都会做出正确的选择。

林肯的成功、道格拉斯的失败也就在情理之中。

口才悟语

在演讲过程中，我们可以根据实际需要，或者先扬后抑，或者先抑后扬，当然也可扬此抑彼，借此很好地为我们演讲的主题服务。

一人之辩，重于九鼎

所谓论辩，就是参与谈话的双方，就同一问题，站在对立的立场上，进行针锋相对的论争。

在论争中通过质疑、诘难、驳斥和揭露对方的矛盾，从而占据优势，确立自己的论断，以便最后取得正确的认识，肯定共同的见解。

论辩的作用在于探求真理、明辨是非。

1.谈笑风生抨击对方

论辩术是一种高层次的说话艺术。

在一定意义上，评价一个人的口才，可以说论辩能力是重要的标志。

我国古代三国鼎立时期，刘备面对曹军进逼，派遣诸葛亮出使江东，担负起联吴抗曹的重任。

面对伶牙俐齿的张昭一伙，诸葛亮以一对众，谈笑风生，以“三寸不烂之舌”

抨击了对手，说服了孙权，又用激将法使犹豫不决的周瑜坚定了挂帅抗曹的决心，从而达到了联吴抗曹的目的。

可见，血肉之舌如能巧妙运用，是可以胜过真刀实枪，强于千军万马。

因此，古人有称：“一人之辩，重于九鼎之宝。”

2.以牙还牙反击对方

前苏联诗人马雅可夫斯基，在一次大会上对形形色色的听众演讲，幽默的话语不时引起台下阵阵笑声和掌声。

结束时，忽然有人叫喊：“您讲的笑话我不懂！”

“你莫非是长颈鹿！”

诗人感叹道，“只有长颈鹿才可能星期一浸湿的脚，到周末才能感觉到呢！”

“我应当提醒您，马雅可夫斯基同志，”

一个矮胖子挤到台上嚷道，“拿破仑有一句名言：‘从伟大到可笑，只有一步之差’……”

“不错，”

诗人边说，边用手指着自己和那个人，“从伟大到可笑，正是一步之差。”

“您的诗太骇人听闻了，这样写诗是短命的，明天就会完蛋。

您本人也会被人忘却，您不会成为不朽的人。”

“请您过一千年再来，到那时我们再谈吧！”

“您说，有时应当把沾满尘土的传统和习性从自己身上洗掉。