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第三章 演讲辩论当众说话的艺术2（第4页）

很高兴有机会和大家见面……”

仅仅说了一个开头，犯人们就自发地鼓起掌来，因为他们虽触犯了法律，但做人起码的自尊还在。

他们看惯了人们对他们冷漠的眼神，听惯了人们对他们的冷嘲热讽，但今天，这个人——曲啸，居然还把他们当作朋友。

演讲结束后，许多犯人流下了激动的眼泪，演讲效果极佳。

人人都有自尊，犯人们虽然失去了人身自由，但他们也是人，也不例外，就像偷东西的人也讨厌人们称呼他们为“贼”

。

所以。

对这些犯人演讲，开头肯定不能说“罪犯们”

，曲啸绕开这个弯子，改为“触犯国家法律的青年朋友们”

，十分贴切，也让犯人们乐于接受。

有了良好的开端，自然也会有一个不错的结尾。

化敌为友法，目的就在于使听众乐于听取演讲者的讲话，这是演讲成功的第一步。

只有让听众能够接受你，他才会用心去听，去思考，最终对你心悦诚服。

口才悟语

一场演讲，如果有人故意捣乱，鼓倒掌、喝倒彩，会场的形势就不易控制，演讲者就会处于极其尴尬的境地。

所以建议，在演讲之前，演讲者必须充分了解听众的情况，包括他们的学历、群体磷格、社会背景等方面，做到有备而来。

先抑后扬，推波助澜

林肯竞选总统时，他的主要竞争对手是道格拉斯。

道格拉斯出身名门，家产颇丰，又是美国独立战争中的功臣，而林肯出身在一个贫穷的黑人家庭，经历了许多人世的艰辛。

两人的背景相差甚远。

1.不要鄙视你的对手

道格拉斯十分鄙视林肯，他嘲笑林肯长相丑陋，出身低贱。

常常自鸣得意地对其他人说：总统非我莫属，林肯绝不是我的对手。

为了显示出自己的高贵，道格拉斯总是乘座豪华的专列到全国各地进行竞选演说。

而且每到一处，都要鸣炮28响，而林肯则是乘座一辆破旧的马车，到各地去演说。

有一次，在一次竞选演说中，有人讽刺林肯相貌丑陋，过于寒酸，林肯说道：

的确。

我相貌丑陋，不如道格拉斯那般英俊，道格拉斯先生出身名门，腰缠万贯，锦衣玉食，他像一个地地道道的英国绅士。

而我呢.贫穷得一无所有，我只有一间破旧不堪的小屋。

屋里有一张床、一把椅子，再加一张桌子。

此外，我还有妻子和女儿，我只有这些东西。

但我非常爱她们，她们就是我的生命。

我想，从小就衣食无忧的道格拉斯先生大概不知道什么叫人世间的艰辛。

他锦衣玉食，但未必了解人民的冷暖饥苦，他高高在上，但未必知晓我们这些下层人民之间那种情真意切的感情。

我的确长得丑，也很穷，我只是一个普普通通的美国公民，但这恰恰是我的优势所在。

很难想象一个不知人民生活之艰辛的人能够成为总统，而且能够有所作为。

2.扬抑得当为主题服务