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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第11页）

常见的导致求人失败的话语大致有几种：（1）急于求成催促对方的话；（2）猜疑对方身份、权力的话；（3）推诿责任的话；（4）让人情绪低落的话；（5）责备对方的话；（6）唯利是图的话，充满铜臭的话。

该拍的马屁不能省

要想求人顺利，首先就得让人高兴。

虚荣心是人性的弱点，说奉承话是求人所必需的技巧。

没有开口求人之前，得体的奉承话已经帮你扫清了求人的外围障碍。

1.马屁该拍还得拍

“拍马屁”

一词原本是说，人在骑马前最好先抚拍马的屁股，这样马才会温顺地让人骑上去，否则，不仅骑不上，还会被摔下来。

后来就被引申为专门说奉承话是人的天性，虚荣心是人性的弱点。

当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。

生活中，吹你捧你然后趁你晕乎乎之机，大掏你腰包或大占你便宜的事随处可见。

例如，一个人到私人商摊处买过衣服，在她试衣时，卖主很夸张地赞美她几句：“啊！

真漂亮！

你穿起来非常合身，而且朴素、大方、有风度。

你看着比以前年轻了好几岁。”

本来她是不想买那件衣服的，后来却因经不起吹捧，为了满足自己的虚荣心，而买下了这套衣服。

有自大狂的人虚荣心最重，往往他们不论在任何时间、任何地点，都喜欢别人对他做阿谀式的颂扬。

许多有为的人便是如此。

如石油大王洛克菲勒和钢铁大王卡耐基，他们喜欢别人恭维，有一位著名作家恺雷曾经这样报导过：

倘使有人称赞他的家庭经济，这位石油大王常会乐不可支，同时，他又喜欢听别人说他对慈善事业和办理学校是如何的热心，当他听到这类话时，他会马上非常兴奋；有一次，我赞美他向学校里一群小孩子所发表的谈话，他立刻感到高兴极了。

钢铁大王卡耐基或洛克菲勒只要你恭维他某一次的演说辞是怎样的有益和怎样的动人，就很容易引他回答平时不愿回答的问题。

如此大名鼎鼎的大人物，可以说是见多识广、德高望重之人，一般要请他作演讲或出席一次会议，简直八抬大轿都无法请来，但一席不要钱的吹捧就能顺利地解决问题。

可见，必要时，该拍的马屁还得拍。

2.摸透了再拍

有很多人自己没有显赫的才能、成就，只会成天唱高调，说自己怀才不遇是因为绝不向人谄媚，轻视甚至批评别人的成就，而事实上，这些人多属无法出人头地之辈。

实际上，讨厌别人对自己拍马屁的人少之又少。

即使不是这样，他内心的本意也必不尽然。

曾经叱吒风云的拿破仑，就有过这么一段历史：

拿破仑是个非常讨厌别人拍他马屁的人。

有一次，一个随从对他说：“将军！

您是最讨厌别人对您拍马屁的吧！”

拿破仑笑着回答：“是的，一点也不错！”

事实上，那位随从的一句“将军！

您是最讨厌别人对您拍马屁的吧”

不就是在拍拿破仑的马屁吗？而且还是一记响亮的“马屁”

呢！

赞美别人，恭维别人，就算是对人“拍马屁”

好了！