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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第12页）

其实都是人际关系上至高无上的“润滑剂”

，而且这种美丽的言词又是免费供应；如此“于人有利、于己无损而有利”

的事，又何乐而不为呢！

赞美是一种博取好感和维持好感的最有效的方法。

它还是促使人继续努力的最强烈的兴奋剂，这是由人性的本能决定的。

美国一位企业家这样形容卡耐基：“他是一位会握着你的手、鼓励你、赞美你的人。

在我的生活经验中，还没有碰到一个能赶得上他的人。

有些人虽然拥有职权，但他们没有嘉许人的雅量，只会讥讽别人，像这样怎么能成就更伟大的功业呢？”

当这位企业家就任造船厂厂长的时候，工人群众都被他调动起了巨大的热情，从经理到工人，他都很大方地给予嘉奖，称赞工作人员的工作技巧，使受奖的人都觉得这比金钱奖罚分明更为可贵。

这家造船厂造成的军舰拖甲虎号在二十七天内完工，造船场里所有的记录都被打破了，老板召集造舰的全体工作人员发布一篇庆功的演说辞，并且赠送给每个人一枚银质奖章和威尔逊总统的一封信。

最后他转向负责监造人，从自己的袋子里掏出个金表，亲手交给他，作为一个小小的纪念。

把赞扬送给别人，就像把食物施给饥饿的乞丐。

在许多时候，它就像维生素，是一种最有效果的食物。

因此，说奉承话是求人所必有的技巧，奉承话说得得体更能增强你的个人魅力！

有的人严格有余而赏“银”

不足。

吝啬赞美他人是违背人性的做法，结果往往使一些“马仔”

暗中搞鬼或干脆“走人”

。

这些人要好好反省。

3.绕着弯子拍

如何拍好马屁呢？在人背后称扬人，这个方法，在各种恭维的方法中要算是最使人高兴，也最有效果的了。

罗斯福的一名副官名叫布德，他对颂扬和恭维曾有过出色而有益的见解：背后颂扬别人的优点，比当面恭维更为有效。

这种驭人术是一种至高的技巧。

布德本人正是通过这种技巧来取得信任的。

有一群和罗斯福交往的人，觉得罗斯福好像从来不会犯错。

布德称他们为“疯狂的摇尾者”

。

那种人嘴里永远不断地说着“真令人敬佩”

、“这还不值得惊讶吗”

、“多超凡出众呀”

这一类的话。

布德十分钦佩罗斯福，但是他绝不做这样的“疯狂的摇尾者”

。

然而却没有几个人，能比他更获得罗斯福的信任。

对于不了解的人，最好先不要深谈。

要等到你找出他所喜欢的是哪一种赞扬，才可进一步交谈。

最重要的是，不要随便恭维别人，有的人不吃这一套。