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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第13页）

如果有人告诉我们：某某在我们背后说了许多关于我们的好话，我们会不高兴吗？这种赞语，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的，为什么间接听来的，便觉得非常悦耳呢？因为那是“真诚”

的赞语。

德国的铁血宰相俾斯麦，为了要拉拢一个敌视他的属员，他便对别人赞扬这个部属，他知道那些人听了以后，一定会把他所说的话传给那个部属。

这种间接恭维人的方法通常很奏效。

美国有一任军事部长贝柯，曾经在法庭上用过这种方法。

贝柯向一位外国法官陈述案情时，故意看似随意地说了一句很动听的关于外国人的话，那位敏锐的律师和另外几位出席法庭的人，都注意到这句话，因此贝柯便很顺利地得到这位法官的好感。

美国总统威尔逊在竞选民主党总统的时候，也应用了这种方法：有人发布了威尔逊多年以前所写的一封信，在那封信里，他表示要将某议员打得一塌糊涂。

然而在信件发出不久以后，在华盛顿的某一场宴会中，那位议员也在座，威尔逊在他的演说词里，对那位议员的品格和他已博得的名誉备加赞誉。

过了不久，威尔逊又和该议员碰面了，那位议员与原来判若二人，对威尔逊十分热情客气，并在竞选中支持了威尔逊。

奉承别人的首要条件是要有一份诚挚的心意及认真的态度。

言词反应一个人的心理，因而有口无心或是轻率的说话态度，很容易被对方识破而产生不快的感觉。

要奉承别人时，也不可以讲出与事实相差十万八千里的话。

例如，你看到一位流着鼻涕而表情呆滞的孩子时，你却对他的母亲说：“你的小孩看起来很聪明，很干净！”

对方的感受会如何呢？本来是奉承话，却变成很大的讽刺，收到了相反的效果。

若你说：“哦！

你的小孩子好像很健康的样子。”

是不是好多了呢？

所以，奉承别人时要坦诚，这样，你所说的奉承话会超过一般奉承话的境界，成为真正夸赞别人的话，听在对方的耳中，感受自然和一般奉承话不同。

俗话说：“世上没有十全十美的人。”

一个人不可能只有缺点，而没有长处。

找出对方的优点与之相处，一定可得到很完美的结果。

也就是说，将对方的优点提出来夸奖，这样做了之后，你可多得一个朋友，同时增加你的机会，只有好处，没有坏处。

比如，对于一个真正的英俊男人，应该怎么夸赞呢？或许你认为这太简单了，事实上并不尽然。

有的人用明星的话，他当然会很高兴地接受你的夸奖。

假如很不巧，对方非常讨厌这位电影明星的话，那么会产生什么结果呢？也许对方会扳起脸说：“什么？我和他很像，这简直是对我的一种侮辱！

我最讨厌他那种……”

你只好在一旁苦笑了。

一般而言，大部分的男性对男明星都有自己的价值观，这份好恶的感觉非常清晰，因此，最好是不要引用明星来赞美人家。

如果要用的话，应该先说：

“哎！

你对某明星的感觉如何？”

“我觉得他很不错，尤其是演技真精湛！”

“我也这么觉得。

对了，过去有没有人向你提过这点，你长得很像他，非常英俊！”

这是很重要的技巧，否则，很可能得到相反的效果。

口才悟语

无论如何，人总是喜欢别人奉承的。

有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。

换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。