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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第8页）

所发生的作用。

如果你经常对孩子说“你真没用”

，或“你真笨”

等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。

就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。

所以说，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真的像你自己所说的那样是一个无用的人。

试想，别人今天帮了你，或多或少是想到你明天会对他有用，可你却一再声明自己没用，其后果可想而知。

8.拣好听的说

求人时，说点儿对方乐意听的话，尤其是顺便说与所求的事有关的方面称赞对方一下，也不失为一种求人巧开口的办法。

当然，求人时，应对所求的人给予恰到好处、实事求是的称赞，但也不能漫无边际、肉麻地吹捧。

有一个大学讲师想请某文化名人为自己的一本即将出版的书写书名。

这位一贯以幽默著称的名人得知来访者的意思后，笑着说：“是题字啊，可以。

不过，现在讲究经济效益，请我题字是不是该付点儿钱啊？便宜一点儿吧，三百块一个字，怎么样？”

这虽然是开玩笑，但年轻的讲师也听出了这位名人似乎对常有人打他的手迹的主意稍有些抱怨之意。

于是，他说：“先生，您这话可是只说对了一半哟。

要得到您的墨宝，理当付钱。

可是，您的字何止值三百块钱一个字呢？比方说，我想要一件值三千块的衣服，这家商店买不着，还可以到别的商店去买呀，可您的墨宝只能出自您的手下，天底下也别无他处可寻呐，那么，在我看来，您的哪个字都是真正的无价之宝啊，我付多少报酬也不够呢。”

几句话说得这位早已听厌了恭维之辞的知名人士竟也觉得“别有一番滋味儿”

，马上“欣然命笔”

。

9.混熟了再说

一般说来，向特别要好和熟悉的人求助，可以随便一点，可以直截了当。

但有时求助于关系一般的人、生人或社会地位很高的人时，则常常需要一个“导入”

的过程。

这个导入过程可长可短，得视情况而定。

有的人因偶然机会遇见了名人，想与其合影，就说：“可以和您照相吗？”

虽然这句话本身不是粗鲁的语言，甚至还可以说是礼貌用语，但是只有这一句恐怕不妥。

因为许多名人并不见得在一点儿也不了解你的情况下就愿意跟你并肩合影，即使是在某一特定的场合，如在某一会议上他勉强和你对着镜头“笑一笑”

了，但他也许还会稍有些不乐意呢，所以应避免这种唐突的请求。

有位青年作家讲过下面一件事：

在香山参加一个学术讨论会，著名语言学家张志公先生也出席了会议。

青年作家久慕张先生的大名，很想与他合影或是为他个人拍张照片。

会议闭幕那天晚上，青年作家才找个机会在张先生的房间里拜访了他。

青年作家先是很诚恳地做了自我介绍，并谈了自己问的问题。

就这样，张先生饶有兴致地和青年作家攀谈起来了。

临别时，青年作家试探性地提出为张先生拍一张照片。

没想到他不仅满口答应，而且还挺认真地准备了一下：把沙发挪了挪，把拐棍也撇到了沙发后边，挺直了身子坐着，青年作家成功地为他拍了两张照片。

10.趁热打铁说