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第八章 送礼求人法（第3页）

这位赵主事也是慈禧太后的心腹人，当时他命左右退下，低声道：“安公公有何话讲？”

安德海道：“快快送我去见恭亲王，慈禧太后命我前来传递密旨，并有要事相告。”

就这样，恭亲王立即去了承德，给了肃顺一个措手不及，除掉肃顺等八大臣，确立了慈禧太后的地位，安德海也随之青云直上。

常言道：“滴水之恩，涌泉相报。”

其实，这“滴水之恩”

也是分场合的，如果一个人处在极度的困境之中而你施加援手，那么他便可能会感恩一辈子；与之相反的是，一个人处在顺风顺水、春风得意时，你给他一点好处，他极有可能“人多忘事”

。

所以，施人以援手最好在别人处在困境之时，这样便能起到事半功倍的效果。

20世纪70年代初，石油危机波及香港。

香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。

不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。

在这个关系许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。

在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家人股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此可以直接交易。

所购进的原料，按实价分配给股东厂家。

在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。

李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。

直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的20万磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。

危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。

李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”

。

可见在别人危难时伸手援助，可以为自己建立更深厚的群众基础，赢得更多的朋友。

你在关键的时刻帮人一把，别人也会在重要时刻助你一臂之力。

初看起来这似乎是等价交换，然而，不管你是一个什么样的人，都不可能孤单一人打拼天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。

要想让别人将来帮助你，你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。

因此，高明的为人技巧就是急人之难，解人于倒悬之中。

二、求人办事，礼要先行

人的感情具有物化性，仅用话语来表达你对朋友的关心和友谊不太实际。

仅凭两片嘴唇就能达到办事成功是不可能的，还要有点物质上的交流。

这就需要你运用一些小礼品来沟通与办事人的关系。

张先生一次开车去看朋友，心想离开朋友家的时候再把礼物从车上拿下来。

于是，他空着两手就进了朋友的家，大家寒暄一番，时近中午，朋友没有留他的意思。

张先生起身告辞，说：“我买了一些东西，放在车上，我去拿下来。”

朋友一听，马上说：“今天中午怎么能走呢？就在我这里了。”

朋友的妻子也立刻转身去了厨房。

那次以后，张先生算明白了一个道理，拜访朋友，采用兵马未到，粮草先行的策略，先把礼物一放，不管是大是小，是多是少，只要有礼在，保准办事一路通行。

在别人给你帮过忙之后，再将礼物送去，对方一定会认为你这样做是理所当然的。