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第八章 送礼求人法（第6页）

你若和别人只是泛泛之交，你困难时别人帮你的可能性就很小。

如果你平时多储蓄些“人情”

，甚至不惜血本地进行感情投资，那么当你急着要求人办事时就不至于犯难了。

春秋时，楚庄王励精图治，国富民强，手下战将众多，个个都肯为他卖命。

楚庄王也极力笼络这批战将，经常宴请他们。

一天，楚庄王大宴众将。

君臣们喝得极其痛快，不觉天色渐晚。

楚庄王命人点上蜡烛，继续喝酒，又让自己的宠姬出来向众将劝酒。

突然间，一阵狂风吹过，厅堂里的灯烛全部被吹灭了，四周一片漆黑。

猛然间，楚庄王听得劝酒的爱姬尖叫一声。

楚庄王忙问：“何事？”

宠姬在黑暗中摸索过来，附在楚庄王耳边哭诉：“灯一灭，有位将军无礼，偷偷搂抱臣妾。

已被我偷偷拔取了他的盔缨，请大王查找无盔缨之人，重重治罪，为臣妾出气。”

楚庄王闻听，心中勃然大怒，自己对众将这样宠爱，竟有不逊之人，胆敢戏弄我的爱姬，真乃无礼至极!定要查出此人，杀一儆百!

他刚要下令点灯查找，但又一转念：这帮战将都是曾为我流过血、卖过命的人，我若为了这点小事杀一位战将，其他战将定会寒心，以后谁还会真心诚意地为我卖命呢？失去这批战将，我将凭什么称霸中原呢？俗话说，小不忍则乱大谋，还是隐忍一下，放过这等小事，收买人心要紧。

主意已定，他低声劝宠姬道：“卿且去后堂休息，我定查出此人为你出气。”

等那宠姬离开厅堂，楚庄王便下令说：“今日玩得甚是痛快，大家都把盔缨拔下来，喝个痛快。”

大家在黑暗中都不知就里，不明白大王为何让大家拔下盔缨，但既然大王有令，就只好照办了。

这时，那位肇事的将军在酒醉之中闯下大祸，听到庄王宠姬尖叫，吓得酒也醒了，心想这次必死无疑了。

等大王命令大家拔盔缨时，他伸手一摸，盔缨早已没有了，才明白大王的用心良苦。

等大家都拔去盔缨，楚庄王才下令点上灯烛，继续畅饮。

那位肇事的将军也因此对楚庄王有了一份特殊的感恩，下定了以死效忠的决心。

自此以后，每逢战斗，都有一位楚将冲锋陷阵，拼命地出击作战。

楚庄王细细查问，才知道他就是那位被宠姬拔掉盔缨的将军。

四、给人好处，要不着痕迹

说话办事时，给人送礼，很容易引起反感。

尤其是对方还是一个自称“正人君子”

的人。

这时，高明的求人者，会把送人情这件事做得水到渠成，不留痕迹，却让对方真真切切地感受到他的“好意”

。

夺取西川是刘备的既定方针和基本战略目标，但是“蜀道之难，难于上青天”

。

欲取西川，必须先获取西川地理图本，以便详细了解西川的复杂地形。

正当刘备准备进兵西川时，益州别驾张松来了。

张松是奉刘璋之命携带金珠锦绮为进献之物前往许都的，任务是联结曹操，共治张鲁。

行前，张松还有一个打算，随身暗藏画好的西川地理图本，到许都视机而行，“献西川州郡与曹操”

。

张松的行迹，诸葛亮早使人随时打听着。