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第八章 送礼求人法（第9页）

即使刘备硬逼强抢，得到的也只是一张“死地图”

，而张松、法正等一批西川人才就难为刘备所用，甚至陡增对抗。

明明是在求人，而给人的感觉却是在施恩；本来了无大功，只顺水推舟，却两边讨好，大得人情，这就是刘备的高明之处。

尽管厚黑之士认为人与人之间的关系归根结底是一种交换和利用关系，但求人毕竟有别于市场的交换行为，不能太直来直去。

周灵王二十六年，吴国攻打楚国。

楚国令尹屈建利用诱敌之计，大败吴国。

周灵王二十七年，楚国国王楚康公为报吴国伐楚之仇，准备讨伐吴国，派他的弟弟公子围率兵出战。

吴国得知消息后，以守为攻，屯重兵于江口坚守。

楚国见吴国有所准备，不易取胜，就转而攻打一直归附于晋国的郑国。

双方交战，郑国自然不是对手。

楚国大夫穿封戍活捉了郑国大将皇颉，大胜而归。

楚康公的弟弟公子围，也想在主公面前领功请赏，便想从穿封戍手中夺走皇颉，将此功据为己有，穿封戍当然不从。

公子围仗着是楚康公的弟弟，便来了个恶人先告状。

他对楚康公说：“我捉住了郑国大将皇颉，不料却被穿封戍夺去。”

过了一会儿，穿封戍押着皇颉前来领赏，并向楚康公陈述公子围要从他手中抢夺皇颉、冒功领赏之事。

两人各说各有理，楚康公一时不知谁真谁假，便命太宰伯州犁来决断。

伯州犁早就有心奉迎公子围，只是平时没有机会。

现在楚康公要他决断公子围与穿封戍的争论，真是天赐一个向公子围献媚的好机会。

他对楚康公说：“俘虏是郑国的大夫，并非普通将士，只要问问他便真相大白。”

楚康公认为这是一个好主意，于是命皇颉站在庭下，伯州犁站在他的右边，公子围、穿封戍站在他的左边。

伯州犁先把双手向公子围高高拱起，向皇颉介绍说：“这位是公子围，是我们国君的弟弟。”

然后，又对着穿封戍，双手在下边拱了拱，向皇颉说：“这位是穿封戍，是方城外边的县尹。

到底是他俩谁将你抓到的？你要从实说来。”

皇颉虽然当了俘虏，但毕竟是郑国大将，对伯州犁的眼神、动作所表现出的一切，早已领悟，为了活命，也为了讨好公子围，便佯装看了看四周，回答说：“我遇公子围，战他不过而被俘。”

穿封戍听了大为愤怒，顺手从兵器架上抓起一戈，发疯般地朝公子围刺去，吓得公子围急忙跑开。

伯州犁见状，忙走上前去，一面竭力劝解，一面请求楚康公对两人都记功奖赏，又亲自设酒宴，劝二人和好。

结果是皆大欢喜。

伯州犁这个人情送得可谓不露声色，手段高明至极，堪称典范。

他的高明之处就在于，稍有心计的人便可看出在行巴结之事，但无论多有口才的人也难责备其决断不公平。

即使强有责备，也只能说皇颉冤冤相报，干伯州犁何事。

假人之手，行我之事，真是绝了!现实生活也是这样，话不在词语，看你怎样说；事不在种类，看你怎么做；一个动作，一个语调，甚或一个眼神，寓意可能就完全不同了。

要真正理解其中奥妙，是从书本上学不到的，只有自己慢慢去体会，去揣摩。