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第九章 委婉周全的求人法（第1页）

第九章委婉周全的求人法

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一、给人一个帮你的理由

“自我推销”

是一种艺术。

战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“自我推销术”

。

这种推销术方法很多，形式也各不一样。

说客们穿梭于各国的权贵之间，抓住一切机会表现自己，推销自己。

张仪是“连横”

策略的创始人之一，他从魏国一名不起眼的说客，一跃而成为秦魏的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳，可谓真正大丈夫。

连司马迁也不得不承认，他是一位“倾危之士”

（十分危险的人），同时他还是一位“厚黑之士”

。

像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时并不少见。

公元前680年，齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马讨伐宋国。

桓公命管仲为前部先行。

管仲一行人到行山脚下，这时他们遇见一个身穿短衣短裤，头戴破草帽，赤着双脚的放牛人。

此人拍牛角而高歌。

管仲观看此人虽衣衫褴褛但相貌不凡，于是派人以酒肉慰劳。

并把放牛人唤到跟前与之交谈，交谈中得知此人名叫宁戚，卫国人。

管仲问其所学，放牛人对答流利，表现出非凡的学问和胆识。

管仲叹了口气说道：“豪杰埋没于此，如不引荐，何时才能显露才华？”

遂修书一封，让宁戚转呈桓公。

三天过后，桓公的车仗到了那个地方，宁戚又拍着牛角唱道：“南山灿，白石烂，中有鲜鱼长尺半。

生不逢尧与舜禅，短褐单衣至骨干。

从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦。”

桓公当时听了就非常惊讶，他下车问他道：“你这区区一个放牛之人，怎么敢如此大胆竟然毁谤朝政？”

宁戚说：“小人怎敢毁谤朝政。

我听说尧舜之时，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。

而今北杏开会，宋国君臣半夜逃跑；柯地会盟，曹沫又来行刺。

现在您假天王之命，以令诸侯，欺侮弱小的国家，如此以往，何时天下才得太平。”

桓公听了勃然大怒，大声喝道：“匹夫出言不逊!”

喝令斩首。

宁戚面不改色，仰天叹曰：“梁王杀了关龙逢，纣王杀了比干，今天您杀了我，我就是与关龙逢、比干齐名的第三条好汉了。”