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第九章 委婉周全的求人法（第2页）

齐桓公看到宁戚胆识过人，怒气顿时就消了一大半，命人与之松绑。

这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。

桓公大喜说道：“既有仲父的书信，为什么不早呈寡人？”

宁戚回答说：“我听说贤德的君主择人而用，贤良的臣子也择主而仕，您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎，那么我宁死也不会交出管相国的书信。”

桓公当晚在蜡烛光下，拜宁戚为大夫，让他和管仲一起同参国政。

后来宁戚为桓公游说宋国，宋国不战而降，加入盟约。

“标新立异”

往往能获得一种注意，同时也会得到一种认可。

宁戚一开始并不展示管仲的书信，而是陈述自己的观点，这首先就被认可了，最后再呈现出书信就会更加使人钦佩。

在历史事件中我们可以得到启示，要求人者可能有很多，竞争也可能异常激烈，因此，要想使所求之人接纳自己。

并重用自己，或为自己办事，必须使出全部招数，使尽全力去游说。

在辩论的时候，必须有创意有新的见解，最好是能给人留下一种独特的印象。

要让所求之人，因感动而接纳，这便需要相当奇妙的机智。

如果言辞不够动听技巧笨拙，不但自己推销不出去，话语不被接受，反而会给自己带来不必要的祸害。

正因如此，古时的说客们不得不殚精竭虑，想尽一切推销自己的方法，去打动君主。

这些对于今天想要求人者会有巨大的借鉴作用。

在汉武帝刘彻即位后，热衷于召集天下的贤能之士。

告示贴出没几天，便有近千人上书推荐自己。

这些自荐者使用的平庸方式并没有引起武帝注意，但当他看到东方朔的自荐书时，他感到相当震撼。

当时并没有纸张，推荐书是写在竹简上的，而令人震惊的是，东方朔的上书长达3000多片竹简。

汉武帝阅读着东方朔的上书，遇到中间停顿休息时，便在其间按印作标记，然后再读下去，这样花了两个月的时间，才将竹简读完。

3000张竹简，最多不过十天就可以看完，为何武帝要花两个月的时间呢？这是因为东方朔的上书内容太精彩了，武帝觉得，一次读完未免可惜，宁愿分段逐次看完方过瘾。

《汉书》里有东方朔上书中的一段：

“臣朔少失父母，为兄嫂所养。

臣十三而学文史之用；十五学剑；十六学诗书；十九请孙武兵法……所读共二十二万言；臣勇若孟吧贲，捷似庆忌，廉如鲍叔，信如尾生，如是，则足以为天子之臣矣!”

我们从这里可以看出东方朔脸皮是够厚的，也是由于他敢于如此吹嘘自己，才会引起武帝的注意，让武帝对他刮目相看，这就是厚黑学中的给自己脸上贴金。

后来武帝下令召东方朔进宫，他的自荐战术无疑获得了最后成功。

东方朔从近千人中脱颖而出，固然因为他文采出众，但更重要的是他思维敏捷，懂得使用技高一筹的自我介绍法，所以获得了成功。

自我介绍是求人的起点，然而如何通过自我介绍来表现出自己的价值和分量，如何沟通与对方的感情，使对方承认并接受，是一门并不简单的学问。

齐国有个叫冯谖的人，非常贫困，连自己都不能养活，然而他却是一个足智多谋的人。

他托人把自己推荐给门下有食客三千的孟尝君，情愿寄居孟门之下讨一口饭吃。

孟尝君问：“客人有什么爱好？”

冯谖不是那种善于表白自己的人，他为了考察孟尝君，就对孟尝君说：“我没什么爱好。”

“客人能做些什么呢？”

“我也没什么大的才能。”