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第九章 委婉周全的求人法（第7页）

，于是便可联手出击，可进入侃的境界。

这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。

至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。

第四段就叫经济学———奉托“小事”

。

可客气地起立，拿起帽子，继而转来道：现在有一小事奉烦。

先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。

这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大人情。

林语堂描述的这段“求人八股”

，包含着调侃的口气与戏谑的成分，但是却恰如其分地描绘了中国社会里求人办事的实况。

四、难言之事巧开口

当我们遇到麻烦事想求助他人时，会不知怎么开口，毕竟有些不好意思。

而事实上，只要掌握了一定的厚黑口才技巧，就不会觉得开口是件难事了。

难言之时如何开口，以下几点对我们可能有所帮助。

1.借他人之口替自己说话

在西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋介石发难。

可在对方没表明态度之前，谁也不敢轻易开口。

时间越来越紧，可双方都是欲说还休。

杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，和张学良也都是旧识。

在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石!”

张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”

于是，两位将军开始商谈行动计划。

2.在幽默的玩笑话中道出实事

庄重严肃的话题会使人紧张慎重，而轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦。

在条件允许的情况下，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。

一个刚毕业的大学生在一家外资企业工作，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降10％～20％，领导非常高兴，对他说：“好好干，我不会亏待你的。”

这名大学生当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。

他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”

领导会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”

不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。

面对领导的鼓励，大学生如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，结果可能会适得其反。

3.转个弯子，套出对方的话

有时，一些话自己说出来显得很难为情，这时，诱导对方先开口无疑是好办法。

李某准备借助于好友刘某的路子做笔大生意，在他将一笔巨款交给刘某的第二天，刘某暴病身亡。

李某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激刘某的亲人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。

帮忙料理完后事，李某对刘的妻子说：“真没想到刘哥就这么突然地走了，我们的合作才开始啊。