五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第九章 委婉周全的求人法（第6页）

因此，大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是办事儿的最高境界。

也许你会说我一无所有，没啥资本，叫我如何吸引他。

其实，资本全在自己开发，一无所有本身就是资本，你有一条宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒，于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的办事儿方案，付诸行动，包你成功。

3.求助于人，要循序渐进

求助于人，应由小到大，由微至着，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。

所以，一点一点引人接受，一点一点让人进入，既是找人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。

了解了这些道理，找人办事的要领你也就基本掌握了。

另外切记不要以难办的事、重大的事托人去办，这会一下子堵住了自己办事的路。

循序渐进是一条应该记住的原则。

著名国学大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。

中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”

那样直截了当开题。

因为这样不风雅。

如果是生客就更显得冒昧了。

中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。

不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：

第一段是寒暄、评气候。

诸如“尊姓”

，“大名”

，“久仰”

，“夙违”

及“今日天气哈哈”

皆属于此类。

林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位安而后情定”

的作用，即联络感情。

第二段是叙往事、追旧谊。

这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。

林语堂戏称之为“史学”

。

“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。

如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了”

。

这一段做得好，双方感情可能会有真正的融洽。

第三段是谈时事、发感慨。

这可是政治学了。

“感情既治，声势斯壮”