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第三篇 黑而不显能言善辩厚黑学（第4页）

如果从天黑一直喝到天亮，大家互相靠近，男女坐在一起，穿错了鞋子，拿错了酒杯，主人又留下我继续喝，这时，我心里更高兴，能喝十杯。

所以说：酒极则乱，乐极则悲，万事尽然。”

他的意思是说，凡事不可到极点，到了极点则衰，用以讽谏齐威王酗酒不理朝政，将导致国家衰亡。

齐威王听了，深为感动，认识到酗酒害处，说：“你说得好!”

从此，不再通宵达旦地饮酒，任命淳于髡主管接待各诸侯宾客。

王室宗族举行酒宴，淳于髡也常坐在一旁进行监督。

在李宗吾看来，从以上淳于髡对齐威王的讽谏，说明他很有辩才，又能说明利害，而且每次讽谏都能抓住时机，同时很讲究方法。

对于齐威王不理政事，他不直接指责，而是以三年不飞不鸣停于宫殿的大鸟来比喻齐威王，使齐威王认识到自己不理朝政的错误，也看到了自己的潜在力量。

对于齐威王经常通宵达旦地饮酒，趁威王问其酒量，以“臣饮一杯亦醉，饮十杯亦醉”

解释在不同的场合有不同的酒量，最后归纳到“酒极则乱，乐极则悲，万事尽然”

的结论，终于使齐威王懂得凡事过了头就会走向它的反面，饮酒也是这样，而他酗酒厌政是使齐国日衰的主要原因。

20世纪30年代，香港有位著名的律师叫罗文锦，他才思敏捷，谈吐幽默，曾成功代理了许多案件，尤其在一件“皮箱纠纷案”

中，他的表现被许多人所认可。

有个英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱。

没想到，在交货的时候，威尔斯却声称皮箱内层是木质的，不能算是“皮”

箱，因此向法院起诉，要求赔偿15％的损失。

这明显是毫无根据的强词夺理，茂隆皮箱行的老板无奈之下只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。

当时，香港还是英国的殖民地，英国商人在那里享有特权，很明显法院会偏袒英国人。

但罗文锦依然决定出庭为被告辩护，他要杀一杀英国人的嚣张气焰。

在法庭上，威尔斯俨然一副无赖的嘴脸，胡说八道，蛮不讲理，口口声声说皮箱是木箱。

于是，罗文锦站在律师席上，取出一只金怀表问法官：“法官大人，这是什么表？”

“这是伦敦名牌金表。

可是，这与本案无关。”

法官回答。

罗文锦继续问：“这是金表，事实没有人怀疑。

但是，请问其内部机件都是金的吗？”

“不都是。”

“既然没有人否定金表内的机件可以不是金做的，那么茂隆皮箱行的皮箱为什么就必须全是‘皮’呢？显然是原告无理取闹，存心敲诈。”

法官无言以对，无法再偏袒威尔斯，只能裁决原告败诉。

罗文锦所运用的正是诱人人套法，他先把一个金表不全是金子的事实摆了出来，接着就可以为皮箱不可能全是皮质而做出陈述，因为法官在上面先承认了金表不可能全是金子，要法官承认皮箱不可能全是皮质也就很顺理成章。

其实每个人都是有好奇心的，如果让对方信服，可以从对方感兴趣的点上说起，这样就会使对方由不想听变为想要听。

不自觉地，对方就会接受并认可你的意见。

故布疑阵，**对方入套，是为了调动人的探求欲望，使他落入你预先布置好的陷阱之中，从而达到说服、劝导的目的。

三、道歉要不妨“厚”

人孰能无过，在人际交往中，与各式各样的人接触，难免会出现得罪人的时候，因此，人人都需要学会道歉的做人手段。

诚挚的道歉不但可以弥补破裂了的关系，而且还可以促进彼此心理上的沟通，增进感情，使这种关系变得更为牢固。

李宗吾认为，一个人在说“对不起”

时，眼睛不要看地上，要抬起头，看着对方的眼睛，这样人家才会明白你是真诚的。