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第三篇 黑而不显能言善辩厚黑学（第10页）

那位主管的脸顿时失去了血色：“你们不明白？这是什么意思？你们不明白什么？”

另一个日本人也礼貌地笑笑，回答道：“这一切。”

那位主管的心脏几乎要停止跳动了，问：“从什么时候开始？”

他倚墙而立，松开了昂贵的领带，气馁地呻吟道：“那么……你们希望我们怎么办？”

三个日本人一齐回答：“你们可以重放一次吗？”

结果，美国公司士气被挫，要价被压到了最低。

在人们惯用的思维里，好像谈判中只有处于优势，才能压倒对方，控制左右局面，最后取得成功。

实际此言差矣。

如果遇上了一个强于你的对手，向他适当示弱，或许是制胜的法宝。

无知不是福气，但在谈判中，无知有时是个可供选择的手段。

三位精明的日本人在不可一世的美国人面前展现了无知，以漠然对待自傲自负，使对方也安静下来，从而占据了有利的地位，最终获得了成功。

这种出奇制胜的原因何在？以静制动，失其锐气，后发制人。

曹操向来都是很欣赏曹植的敏捷才思的，很想把王位传给他。

而法定继承人曹丕在诗词方面比曹植差很多。

曹丕的谋士吴质却很会揣摩曹操的心理，他扬长避短，为曹丕设计了恰当的表现内容，并逐步使曹丕代替了曹植在曹操心目中的地位。

曹丕一点就通，在曹操面前哭得是昏天黑地，对曹操的眷恋之情表现得淋漓尽致。

曹操和众人都被这场面所感动了。

刚才对曹植的良好印象被这“泪水”

冲得一干二净，曹操及众人反而认为曹植的华丽辞藻显得华而不实了。

人说沉默是金。

是的，有时沉默也是一种解决问题的好办法。

你觉得一个人多说话好还是沉默好？以说话是铁，沉默是金的说法那便是沉默比多话好。

人之言语即是他行为的影子，我们常因言多而伤人，言语伤人，胜于刀枪，刀伤易愈，舌伤难痊。

一个冷静的倾听者，不但到处受人欢迎，且会逐渐知道许多事情。

而一个喋喋不休者，像一只漏水的船，每一个乘客都会赶快逃离它。

同时，多说积怨，瞎说惹祸。

正所谓言多必失，多言多败。

只有沉默，才不至于被出卖。

保持沉默便是保持不伤人的最好方式。

有道德的人，绝不泛言；有信义者，必不多言；有才谋者，不必多言。

多言取厌，虚言取薄，轻言取侮，唯有保持适当的缄默，别人将以为你是一位哲学家。

我们的说话绝对要适量，无把握的事不要乱开口，尤其当有陌生人比我们有经验和更多了解的人在座时，因为我们多说了，便是不打自招，揭露了自己的弱点及愚蠢，并失去了一个获得智慧及经验的机会。