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第三篇 黑而不显能言善辩厚黑学（第9页）

五、多听少说以黑制黑

厚黑学认为沉默是金。

诗云：“此时无声胜有声。”

默默无言反而会使对方摸不着边际，高深莫测，使其慑服。

老子日，“大辩不言”

，也就是这个道理。

过去，心理学家常常认为我们应该把自己的事情讲出来，告诉别人，但现在人们逐渐发现在与别人的交往中有时更需要忍耐和沉默。

沉默不是无奈，不是软弱，而是一种内在的抗争，能起到舌头无法起到的作用。

生活中，狭义的沉默就是徐庶进曹营———一言不发，即缄口不语。

广义的沉默则是不通过言语，而是综合运用目光、神态、表情、动作等各种因素，或明或暗地表达自己的思想感情。

在生活中，沉默具有丰富的内涵，作用也十分明显。

一是沉默可以用来避免冲突升级，二是沉默可以用来做暗示性表态。

这里有一个故事：

古时候，有个农民牵着一匹马到外地去，中午走到一家小酒店去用餐，这时一个商人骑着一匹马过来，也将马往同一棵树上拴。

农民见了忙说：“请不要把你的马拴在这棵树上，我的马还没有被驯服，它会踢死你的马的。”

但那商人不听，拴上马后也进了小酒店。

一会儿，他们听到马可怕的嘶叫声，两人急忙跑出来一看，商人的马已被踢死了。

商人拽住农民就去见县官，要农民赔马。

县官向农民提出了许多问题，可问了半天，农民装作没听见似的，一字不答。

县官转而对商人说：“他是个哑巴，叫我怎么判？”

商人惊奇地说：“我刚才见到他的时候，他还说话呢。”

县官接着问商人：“他刚才说了什么？”

商人把刚才拴马时农民对他说的话重复了一遍，县官听后将惊堂木一拍，说：“这样看来是你无理了，因为他事先曾警告过你。

因此，现在他是不应该赔偿你的马的。”

这时农民也开了口，他告诉县官，之所以不回答问话，是想让商人自己把事情的所有经过讲清楚，这样，不是更容易弄清楚谁是谁非吗？

沉默会产生更完美的和谐，更强烈的效果，就好像音乐中音符与休止符一样重要。

这其实也是一种很高明的糊涂术。

因此，在日常交际中，遇到自身难以说清是非的问题时，不妨也像这位农民一样，以无言应喧哗。

常看恐怖片的朋友，一定会有这样的体验：最令人毛骨悚然的场景，往往是那些落一根针都能听见的寂静无声。

这个道理在恐吓中也颇为灵验。

在生活中对某些气势汹汹来找碴儿的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。

日本航空界的三位绅士曾用此法，击败了美国一家企业一些精明强干的人。

谈判刚刚开始，美国公司的谈判人员介绍本公司的产品。

他们利用了图表、图案、报表，并用两个幻灯放映机灯在屏幕上以图文并茂，持之有据，来表示他们的开价合情合理，品质优良。

这一推销性的介绍过程整整持续了两个半小时。

在这过程中，三位日本商人一直安静地坐在谈判桌旁，一言不发。

介绍结束了，美国方面的一位主管充满期待和自负地打开了房里的灯，转身望着那三位不为所动的日本人说：“你们认为如何？”

有位日本人礼貌地笑笑，回答说：“我们不明白。”