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第十二章 厚黑说服法（第1页）

第十二章厚黑说服法

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一、正话反说

在人际交往中，我们常常需要通过讲道理来说服别人。

李宗吾认为，有些话直接说可能会使对方不能接受，为了避免尴尬，不妨正话反说。

说出来的话，所表达的意思与字面意思完全相反，就叫正话反说。

如字面上肯定，而意义上否定；或字面上否定，而意义上肯定。

这也是产生幽默感的有效方法之一。

使用这种方法能够在不直接指明对方错误的基础上，使他们自我反省并认识自己的错误。

汉武帝刘彻有位乳母，在宫外犯了罪被官府抓了，并禀告汉武帝。

汉武帝十分为难，毕竟是自己的乳母，滴水之恩当涌泉相报，何况自己是被其用乳汁养大的，但是，天子犯法与庶民同罪，如果不处置她，有失自己天子的尊严，以后何以君临天下。

思来想去，汉武帝决定以大局为重，依法处置自己的乳母。

乳母深知汉武帝的为人，知道自己凶多吉少，便想起了能言善辩的东方朔，请求东方朔帮自己一把。

东方朔也颇感为难，他想了想说：“办法也有，但必须靠你自己。”

乳母急切地问：“什么办法？”

东方朔说：“你只要在被抓走的时候，不断地回头注视武帝，但千万不要说话，也许还有一线希望。”

乳母虽不解其中玄机，但还是点了点头。

当传讯这位乳母时，她有意走到武帝面前向他辞行，用哀怨的眼神注视着武帝，几次欲言又止。

汉武帝看着她，心里很不是滋味，有心想赦免她，又苦于君无戏言，无法反悔。

东方朔将这一切看在眼中，知道时机成熟了，便走过去，对那位乳母说：“你也太痴心了，如今皇上早已长大成人，哪里还会再靠你的乳汁活命呢？你不要再看了，赶紧走吧。”

武帝听出了东方朔的话外之音，又想起了小时候乳母对自己的百般疼爱，终于不忍心看乳母被处以刑罚，所以法外开恩，将她赦免了。

东方朔一番反弹琵琶终于救了乳母。

在一些广告宣传中，用正话反说的方法可能会收到更好的效果。

有一则宣传戒烟的公益广告，上面完全没提到吸烟的害处，相反地，却列举了吸烟的四大好处：一、节省布料。

因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料。

二、可以防贼。

吸烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼人以为主人未睡，便不敢行窃。

三、可防蚊虫。

浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了，只得远远地避开。

四、永葆青春。

不等年老便可去世。

这里说的吸烟的四大好处，实际上是吸烟的害处，却正话反说，显得很幽默，让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理，即吸烟危害健康。

正话反说的幽默技巧当然不只可以用到广告宣传中，在面对面的交流中，这种幽默技巧也有广泛的使用空间。

丘吉尔为了出席在宫殿举行的演讲，超速开车，以致被一名年轻警员逮。

住了。

“我是丘吉尔首相。”