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第十二章 厚黑说服法（第2页）

丘吉尔不慌不忙地说。

“乱说，你一定是冒牌货!”

警官这么一说之后，大英帝国的首相谢罪了。

他说：“你猜对了!我就是冒牌货!”

这样一来，警官面露微笑，放过了这位世界上著名的伟人。

丘吉尔在一本正经表明身份的时候，被警官怀疑。

然后，他就换了一种方式，正话反说，这样反而使警官摸不清虚实，使得警官抱着一种“宁可信其有，不可信其无”

的心态放过了他。

当我们需要表达内心的不满时，也可以使用正话反说的幽默技巧，让别人听起来顺耳一些。

杰克和他的情人想喝咖啡，但端上来的咖啡只有半杯，这时杰克笑嘻嘻地对咖啡店主人说：“我有一个办法，保证叫你多卖出三杯咖啡，你只需要把杯子倒满。

杰克巧妙地运用正话反说的幽默来表达失望感，却不致给对方带来难堪。

也许杰克并没有喝到满满一杯咖啡，但杰克一定会得到友善、愉快的服务，咖啡店主人或许还会请杰克下次再光临该店。

这种正话反说的幽默技巧不仅被现代人广泛使用，其实古时的智慧者就已经能够熟练运用这一技巧了。

秦朝的优旃是一个有名的幽默人物。

有一次，秦始皇要大肆扩建御园，多养珍禽异兽，以供自己围猎享乐。

这是一件劳民伤财的事，但大臣们谁也不敢冒死阻止秦始皇。

这时能言善辩的优旃挺身而出，他对秦始皇说：“好，这个主意很好，多养珍禽异兽，敌人就不敢来了，即使敌人从东方来了，下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”

秦始皇听了不禁破颜而笑，并破例收回了成命。

优旃的话表面上是赞同秦始皇的主意，而实际则是说如果按秦始皇的主意办事，国力就会空虚，敌人就会趁机进攻，而麋鹿用角是不可能把他们顶回去的。

这样的正话反说，因为字面上赞同了秦始皇，优旃足以保全自己；而真正的含义，又促使秦始皇不得不在笑声中醒悟，从而达到了他的说服目的。

楚庄王，“春秋五霸”

之一，在他争得中原霸主地位后，开始沉溺于酒色之中，没有当年争夺霸权时的那种锐意进取精神了。

一次，楚庄王得到一匹身躯高大、色泽光鲜的骏马，心里高兴极了，从此一心扑在这匹马身上，嗜马如命。

不料事与愿违，没过多久，这匹马便死了。

楚庄王非常痛苦。

为了表达他对爱马的真情，决定为马发丧，金殡玉葬，以大夫礼葬之。

楚庄王的决定一发布，立即遭到群臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但楚庄王主意已定，谁也无可奈何。

正当群臣摇头叹息之际，突然从殿门外传来号啕大哭之声，楚庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。

于是，楚庄王立即传令优孟觐见，问道：“爱卿，何故大哭？”

优孟一边擦眼泪，一边哭哭啼啼地说道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么东西得不到？大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。

我请大王应该将爱马以国君之礼葬之，赐以玉雕棺材，好木头做的棺椁，而且要全国老幼抚土掩埋，通知邻国来吊唁。

这样让诸侯们也好知道大王您看重马而轻于人，这不是很明智的举动吗？”

优孟的话音刚落，群臣一片哗然，以为优孟之说，十分荒唐。

楚庄王一听，却沉默不语，细细品味优孟话中的真意。

寻思良久，低着头慢慢地说：“我说以大夫之礼葬之，确实太过分，但话已传出，现在能怎么办？”

优孟一听，马上接口道：“我请大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上调料，煮熟后，马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之礼下葬。

这样，天下人以及后世就不会笑话您了。”

楚庄王找到了一个台阶下，群臣大吃了一顿马肉，事情也就此了结了。