五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十二章 厚黑说服法（第3页）

优孟的一席话，劝阻了楚庄王荒唐的行为，但是为什么其他的大臣劝谏不成呢？原因就在于他们没有掌握正话反说的技巧。

在客客气气的社交谈话中，直话直说是致命伤。

一个人只有注意说话时的环境，做到正话反说，才能取得良好的说话效果，那些不看场合乱说话的人难免要碰钉子。

二、旁敲侧击点到为止

李宗吾在《厚黑学》中再三申明：“用恐字的时候，要有分寸，如用过度了，大人们恼羞成怒，作起对来，岂不就与自己的宗旨大相违背？这又何苦乃尔，非到无可奈何的时候，恐字不能轻用。”

其实，在想方设法去触动对方心灵时，不一定非冒很大风险，完全可以采用一个低风险的策略———“旁敲侧击”

。

旁敲侧击，抓住对方的一些“要害”

，要隔层纸，不一语点破，点到为止，对方的心理防线无形之中就会被攻破。

裴曼是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军，剑法超群，没有几个人能超过他。

裴曼不仅剑舞得好，而且酷爱书画。

一次，他家有亲人亡故，为表达对死者不尽的哀思，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人超度亡灵，二来也暗合了自己的嗜好。

于是，他遍访各地，但一直未找到合适的画师。

事有凑巧。

一日，他来到天宫寺，巧遇画家吴道子和书法家张昶，裴曼高兴得手舞足蹈。

他热情地迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”

。

二位也不推辞，口呼“幸会”

，脚也毫不犹豫地迈向酒店。

席间，裴曼虚心请教画坛之事。

吴道子像是遇到知己，大谈起画坛境况。

裴曼直点头，大叫深刻、精辟，很受启发。

酒过三巡，裴曼道出了自己的心事，并分别给二位送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。

哪知二位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。

裴曼见状，心想：大概是两位艺术家嫌这些报酬太低，有辱“大师”

名声，给他们如此微薄的报酬，太少、太不像话了吧。

他立即带着痛改前非的诚恳表情拦住二位，赶忙赔礼道歉：“二位先生莫嫌钱少，我这是分期付款。

等画作好之后，我再补齐。”

吴道子听罢，怒从心起：“裴将军不是太小看人了吗？”

说罢，气呼呼转头就要走。

裴曼觉得十分难堪。

他想，论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。

你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。

今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生尴尬。

裴曼不由怒气上升，一时难以压下。

裴曼有个“毛病”

，一怒就要舞剑。

这大概是战场上培养出来的条件反射。