五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十二章 厚黑说服法（第7页）

在李宗吾看来，说服对方合作的过程事实上是一个说话双方心理较量的过程，而这种时间上的延长和速度上的放慢，其目的正是在“延长”

和“放慢”

中实现主动权的转换，以便在这种较量中取得优势地位。

因此，运用“放长线方能钓大鱼”

这一说话办事技巧时，一定要懂得“急功近利，欲速则不达”

的道理。

善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。

因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再慢慢收钓线。

如此一收一放，待到大鱼筋疲力尽、无力挣扎时，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人办事也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。

只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

有一位小企业的董事长，他就是一个办事有“手腕”

的人，他为了能够长期承包电器公司的工程，常对公司的重要人物施以小恩小惠，因而他的业务不断。

而且，他不仅奉承公司要人，对本单位的年轻职员也殷勤款待，这使他赢得了许多优秀的人才。

事前，他想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。

这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。

他现在做的虽是“亏本”

生意，但日后会利滚利地收回。

所以，当他自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。

同时还邀请他到高级餐馆用餐。

年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待也倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长就产生了一种感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠大家的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”

这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会一直记得这位董事长的恩惠。

在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商纷纷倒闭，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因就在于他平常关系投资多。

这位董事长“放长线”

的手腕，确实有“老姜”

的“辣味”

，但这也揭示了，人在交友办事时要有长远的眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，要注意有目标的长期感情投资。

同时，放长线钓大鱼，慧眼识英雄，这样才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

在李宗吾看来，在运用厚黑术的过程中，如果能克服“急功近利，欲速则不达”

的心理，不仅可以建立信誉，也可以逼人就范。

运用“放长线方能钓大鱼”

的说话办事技巧，最大的好处是使对方摸不清你的用意，等到摊牌时就开弓没有回头箭了。

某家里来了贵客，父亲叫儿子去附近小店买一瓶五粮液。

待酒买回，父亲发现酒是假货。