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第十二章 厚黑说服法（第8页）

于是便把酒揣在怀里，去了小店。

这位父亲不急于兴师问罪，而是让店主拿过一瓶五粮液来，仔细看了很久，然后自言自语地说：“这年头假货太多了。

不知道这瓶酒是不是假的!”

店主说：“你放心，我这店里绝对没有假货!”

这位父亲依旧叹息：“唉，我上次在市中心一家店铺里买了一瓶。

店主也向我打包票说绝对不是假的。

谁知打开来一品，你猜是什么，是两块五一斤的二锅头掺的水。”

“你怎么不去找他。”

店主说。

父亲苦着脸说：“已经过了好几天，打开瓶喝时才发现的，太晚了，这时去找他，他会认账吗？”

店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账？”

“要是当时发觉他不认账，我又能怎么办呢？”

父亲认真请教。

店主指教说：“找工商局去呀!人赃俱在，他敢不认账，还不让工商局罚垮他。

他敢不退吗？”

见时机已到，这位父亲朝躲在一边的儿子一招手，从怀中取出那瓶假五粮液来：“那好!你看该咋办吧!”

在李宗吾看来，这位父亲在这里使用放长线钓大鱼的手法，达到了一种“请君入瓮”

的效果。

这样做的好处，就是在说话中自己已掌握了足以成功的有力证据，但却因为时机不成熟或因环境不适宜而不便抛出，为此，采取一些措施，一步步地把话说出来，以达到自己的目的。

五、以黑制黑，巧设圈套请君入瓮

李宗吾认为，如果对方总想高人一等，压人一头，而且蛮横无理，强词夺理，为了占据有利地位，他们甚至用荒谬的理由、毫无根据又极具挑衅性的提问来反对你。

面对这样的对手，如果过于强硬，对方一定不会合作，甚至会激发矛盾；如果你过于软弱，对方一定不会把你放在眼里。

最好的应变方法，就是有理、有力、有节地运用“针锋相对，以牙还牙”

的说话技巧来表明自己的态度。

有一个吝啬的老板叫伙计去买酒，伙计向他要钱，他说：“用钱买酒，这是谁都能办到的，不花钱买酒，那才是有能耐的人。”

一会儿，伙计提着空瓶回来了。

老板十分恼火，责骂道：“你让我喝什么？”

伙计不慌不忙地回答说：“从有酒的瓶里喝到酒，这是谁都能办到的；如果能从空瓶里喝到酒，那才是真正有能耐的人。”

显然，老板想不花钱喝酒的言行是不适当的，而如果伙计不知如何机智应对的话，或者可能遭到老板的严厉斥责，或者自己贴钱给老板买酒。

生活中我们经常遇到无理的提问，这种场面往往让人很窘迫，这时你必须使点“厚黑口才”

，学习些应对的方法和技巧，你就会如鱼得水，得心应手地化解尴尬的场景，从而把自己从窘境中解救出来。

在李宗吾看来，在交谈中别人的挑衅往往是刹那间的，如果缺乏镇静，那只能是手足无措，唯唯诺诺听之任之。

如果能在心理上保持平衡与稳定，神色不改，镇静自若地面对出现的问题，就有可能巧妙机智地应付过去。

例如，春秋时期，楚国一天比一天强大起来，为了改善关系，齐王派晏婴出使楚国。

晏婴到达楚国，楚王就传令楚人，尽量羞辱晏婴。

见晏婴过来了，前来迎接的礼宾官员命令士兵打开城门旁边的侧门。

晏婴站在正门前，士兵指了指小门说：“先生，您请进吧!”

晏婴冷蔑地笑了笑说：“这纯系狗窦!出使狗国的人，才走狗窦!”