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第四篇 至厚至黑商场厚黑学（第8页）

当威廉·卡尔得知这个消息时，表现得十分震惊，他深知马克斯韦尔十分狡诈，如海盗一般不择手段，如果让马克斯韦尔进入董事会，要不了多久，这家由他父亲一手创办的报纸就将断送在他的手里。

他的身体状况本来就不佳，这一来，更是又气又急，躺在了医院的病**。

当默多克知道这件事情后，立刻精神振奋，天赐良机就在眼前，他是绝对不会放过的。

他马上详细了解了世界新闻公司的所有情况，然后悄悄飞抵伦敦，拜会威廉·卡尔。

在会面的最初，他表现得十分诚恳，时时处处替威廉·卡尔着想，很快博得了威廉的好感，他在伦敦滞留了好几天，与威廉进一步接触，完全摸清了威廉的底细，为他采取更恰当的行动打好了基础。

通过这段时间的交流，他断言威廉是无力阻挡马克斯韦尔进入董事会的，于是决定向威廉摊牌，直接提出由他来担任董事长。

令威廉意想不到的是前门打虎，后门进狼，听到默多克的要求，他立刻断然拒绝。

默多克明白自己有点操之过急了，于是就改口说由他与威廉的侄子克利弗一起来做联合执行董事长。

这样威廉才同意。

他们商定好了共同抵御马克斯韦尔的具体策略，决定由公司发行更多的股票，以便让默多克在短时间内控制公司40％的股票，与威廉一起持有半数以上的股权，使马克斯韦尔没有任何机会。

这个消息很快公布于世，马克斯韦尔大为恼怒，对默多克进行了严厉抨击，但默多克毫不示弱，坚决给予还击。

很快，默多克就拿到了公司40％的股权。

默多克看到时机成熟，就向威廉·卡尔再次提出要做公司唯一的董事长，否则他就退出。

事情到了这个地步，威廉再也没有办法拒绝，只好很不情愿地同意了。

1969年1月2日，公司股东大会表决通过了默多克的收购事宜，他志得意满地把公司的经营大权牢牢抓到了手里，至此取得了进军英国的决定性胜利。

在经营的具体活动中，厚黑商人都非常注重自己的企业形象，以便以优质的服务，博取消费者的广泛信任，得到更多的客户。

这同样运用了“笑里藏刀”

，只有笑得越迷人，才越能把消费者口袋里的钱掏出来，变为自己的利润。

一天报纸上刊登了一则日本明治糕点公司非常郑重的“致歉声明”

，声称自己的公司因在操作中出现失误，导致最近生产的巧克力豆中碳酸钙的含量超标，公司请求购货者前来办理退货事宜。

这则声明说得是多么的诚恳啊，似乎把顾客的人身安全放到了至高无上的位置上。

但事实上大家都清楚，碳酸钙多一点对人体健康并无太大影响，公司此举其实是“醉翁之意不在酒”

，为的是吸引顾客们的注意。

结果又是怎样的呢？仅有很少的一些顾客前去退货，而与此形成鲜明对照的是，前往公司购买产品的人却越来越多了。

放弃不合格的产品，表面看来会给自己造成一定的损失，但如果以更长远的效益来衡量，却恰恰能增加几倍、几十倍、几百倍的收益。

对这笔明细账，精明的商家是算得非常清楚的。

美国的一家大型超级市场，有一天突然把大桶大桶的牛奶当众倒进了下水道里，而且还一本正经地发表声明，说这些是过期牛奶，为顾客的身体健康考虑，商家才采取此行为。

超级市场的这一行为就好像把大把的钞票白白扔掉一般，是很可惜的，确实给自己造成了一定的经济损失。

但当时围观的人特别多，公司的信誉就借着这些人的嘴巴远远传播开来。

它所带来的潜在经济效益是远远超过这点损失的，这是成本多么低的广告啊!

商家还有更妙、更绝的一手：卫生检疫部门非常及时地送来了化验报告单，宣称牛奶并没有变质，仍可继续食用。

这一戏剧性的变化经过报刊媒体的大力渲染，传播得妇孺皆知，成了一则极富轰动性的新闻，这家超级市场的声誉也就不胫而走。

把目的深深地隐藏，给别人看到的只不过是你的和善外表，厚黑的经营之道在于，要想发展自己的话，就不能不在自己与对方之间建立一种友谊与信任。