五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十六章 商场经营厚黑学（第7页）

1.重视时机和信息的运用

从李嘉诚的创业史，我们不难看出他对时势的准确判断和创业时的独立果敢，而这都建立在他对信息的分析和把握上。

另外，由于资金不足，李嘉诚采取“以农村包围城市”

的战略方针，以最少的钱办最大最多的事，并根据创业的不同时段采取有效对路的管理工作方式，因而初战告捷。

更值得指出的是，李嘉诚从两条看似风马牛不相及的信息中分析出全世界将会掀起一场塑胶花革命。

而此时的香港，塑胶花的生产和销售尚为零。

李嘉诚洞察先机，全力投入。

2.重视质量，善于公关

李嘉诚创业过程中十分注意抓质量管理，并自觉运用公关手段解除危机。

例如，创业不久，李嘉诚因追求数量而忽视了质量，使长江厂四面楚歌。

面对挫折，李嘉诚采取“负荆”

拜访等几手招数，起死回生。

而当同行竞争短兵相接时，一些厂家拍摄长江厂的破旧厂房在报刊发表，企图以揭短的反面宣传使长江厂信誉扫地。

李嘉诚却将计就计，运用太极推手的精义，突出奇兵，充分利用了这种免费宣传，正面宣传了自己。

3.学习先进技术，把握市场脉搏

李嘉诚为了寻找企业的新出路，不惜以旅游签证飞赴意大利学习塑胶花技术，以香港经销商和打工仔的多重身份进入塑胶公司，通过耳闻目睹和与技术工人交朋友等多种手法获取了第一手资料。

因而，回到香港后，抢先生产出塑胶花，又以高瞻远瞩的准确定位牢牢掌握了市场。

尔后，又看好股份制，借鸡生蛋，使长江实力迅速扩充。

特别值得指出的是，李嘉诚十分注重市场的把握，他立足稳定后又想方设法绕过洋行中间商，直接与外商交易，牢牢掌握了主动权。

终于，以其精诚，以其一生中最大的一次冒险赢得了欧洲和美洲的大客商和市场，成为全球首屈一指的“塑胶花大王”

。

4.进入房地产市场，采取稳健战略

应该看到，李嘉诚获得成功的重要转折点是进入房地产市场发展。

但与众不同的是，李嘉诚挺进房地产的原则是谨慎入市、稳健发展。

具体做法是不卖楼花，不贷款，不按揭，只租不售。

有效地避开银行挤提、地产危机。

特别是在20世纪60年代后半叶，香港地产有价无市，到处贱价抛售物业。

李嘉诚审时度势，人弃我取，趁低吸纳，这一招奠定了他成为香港首富的基石。

而由于采取了稳健战略，使得李嘉诚能够击败置地，竞投地铁中环站和金钟站上盖兴建权中标，这是李嘉诚以弱胜强的战例之一，其中李嘉诚的精确分析及周密行动令人叹服。

5.把握投资策略，在耐心中求发展

李嘉诚进入房地产投资领域之后，有效地把握了投资的策略。

他针对当时的市场需求，相继兴建多个大型屋村，赢得“屋村大王”

的称号。

而且在补地价的时机选择和换地的超前筹划方面，令人击节叫绝。

为了奠定自己的坚实地位，李嘉诚的大型屋村酝酿十年方始出台，让人佩服李嘉诚的深厚功力，而在土地拍卖场上，他又被称为“擎天一指”