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第十六章 商场经营厚黑学（第8页）

。

更值得指出的是，他以长远的眼光与胡应湘联合推出的“西部海港———大屿山战略发展计划”

，催生了中英两国政府的新机场建设规划，这一切都是大手笔。

六、水不外流，独资经营

中国人有句老话，叫做“肥水不流外人田”

。

就连种地的农民也懂得自家灌溉的肥水不应流到相邻的土地上去的道理，而作为以盈利为目的的商人，如果经商时放弃自己即将到手的商业利益，不是连起码的常识也不懂吗？

20世纪20年代中期，永安堂在上海设了分行，花了很多钱在上海各大报刊登大幅广告。

收效很大，万金油在江浙地区畅销。

这个事实使万金油大王胡文虎懂得，药品的销路迅速增加，不仅要靠它本身顶用的实惠，报纸广告宣传的作用也不可忽视。

他掐指一算，觉得要花那么多钱去登广告，实在不是办法。

如果自己有了报纸，岂不是可以大登特登虎标药品的广告？而且有了报社还可以兼营印刷业。

四种虎标药品每年需要印大量包装用品及说明书，这笔开支也很大。

办了报纸之后，原来支付给人家的广告费和印刷费就变为报社的收入，而且还可以宣传自己，抬高自己的社会地位，真是一举数得。

于是他于1929年在新加坡办起了他的第一家报纸，这使他的事业更加迅猛地发展起来。

我们有时常常需要与别人合作而分利于人，这在条件不够充分时是必要的，但如果我们具备了过程自己把握的实力，就应该采取“不让利法则”

，将利润牢牢抓在自己手中。

胡文虎开办报社就是这样一着自收广告利润、印刷收入、扩大社会影响的一举三得的妙棋。

香港地产商郭得胜新鸿基地产的成功，与它经营上的不让利法则有着密切的关系。

一般的地产公司，其附属业务不外包括建筑、财务及管理而已，而新鸿基地产的业务都是垂直的，当购入土地以后，几乎内部已有其他业务联合，不假外求，它自己不但有楼的设计图样，还有贸易部门购入建筑材料，亦投资混凝土生产，并设有多家建筑公司，包括电器及消防工程部门。

自然，他们还是自行卖楼，并提供售后的财务、保险、管理乃至清洁的服务。

这哪是其他公司所能比拟的呢？正是依靠这种“肥水不流外人田”

的做法，将本公司相关业务中有利可图的生意都尽量自己做了，从而此公司发展一日千里。

在商业经营中，“肥水不流外人田”

的原则也可运用于独资企业的经营方面。

当一些适合于独资经营的项目不必与人合作时，因为这些项目不需投入大量的资金，又能独自筹到资金，故可以用独资经营的方式来开办。

独资经营有如下的优点：

（1）易于组织和停办。

独资经营是最简单的企业组织形式。

经营这种企业不必取得政府特殊批准，业主能在任何时候扩大业务或停办。

（2）行动和控制自由。

独资经营的所有者就是老板自己，只要遵纪守法，经营者享有完全的管理自由，如可以随意制订经营方针、制度，按自己意愿雇用和辞退雇员，甚至可以自由地犯一些错误即不是导致失败的大错。

（3）无需分配利润。

独资经营的利润属于经营者自己，无需与其他人均分。