五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十八章 现代厚黑新商经（第5页）

1876年，贝尼生于美国密苏里州，父亲是个牧师，他排行第七。

父亲没有靠传教的津贴生活，他平时是农夫，一家的生活费用，凭耕作入息来维持。

贝尼八岁那年，就开始独立。

父亲对他说：“想要得到的东西，不能依赖人家赠予，一定要自己亲手去争取。”

他听了父亲的说话，开始在镇上替人家做跑腿来自己饲养小猪。

他向父母亲说明养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”

19岁，贝尼在杂货店里做小工。

他天昏地暗地苦干，最后病倒了。

到身体康复之后，他回到杂货店去，照样认真工作。

杂货店老板加拉汉和钟斯很欣赏贝尼，答应另外出钱帮助他开设自己的商店。

格玛拉是个以矿为主的小镇，人口只有3500，贝尼决定在这个小镇开店，而且打破赊账的传统惯例，用现款交易。

不过，以低廉价格优待顾客。

镇上只有一家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工，他们每个月领薪水一次，都用赊账方式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到发薪水时工资上扣除。

你要现款购买，我看不会成功。”

贝尼还是照做。

他首先寄了500封信给镇上大部分的家庭主妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能够以最廉宜的价钱出售。

小镇上的家庭主妇，后来都收到过商店的来信，于是对贝尼的现款买卖很感兴趣。

开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上所做的诺言：现钱交易，价廉物美。

贝尼觉得他的价廉物美方法，对社会有好处，坚持做下去。

很快地，便从一间开到两间三间四间分店，最后在全美国开了1600多间贝尼连锁商店。

贝尼是个讲原则的商人，他每间商店的招牌上都写着“原则商店”

一行大字。

1914年，贝尼订立了他的经商五大原则，被人称为贝尼的五大致富条件。

五大原则是：

（1）为了满足顾客的要求，服务要最好。

（2）东西要好，价格必须合理。

（3）不断作检讨，以免经营上犯错。

（4）可以追求合理利润，绝不做暴利生意。

（5）要时常反省，看自己是否做错什么。

二、种慈因收善果

驰誉世界的日本“拉链大王”

吉田忠雄有一句名言：“如果我们散布仁慈的种子，给予别人以仁慈，仁慈就会循环给我们，仁慈在我们和别人之间不停地循环往复。”

这就是“善的循环”

哲学，也是吉田忠雄的经营之道。

吉田忠雄一贯主张办企业必须多赚钱，但是利润不可独吞。

他的“吉田工业公司”

将利润分成三部分，13以低价的方式交给消费者大众，13交给销售该公司的产品的经销商及代理人，13用在自己的工厂。

吉田忠雄“善的循环”