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第十八章 现代厚黑新商经（第9页）

同时，胡雪岩建立激励机制并不只限于物质刺激，他还用“仁术为本”

、“造福冥冥”

等精神因素来提高员工的责任感和事业心，用信任下级、赞赏先进、融洽关系等管理手段强化员工的能力，巩固他们的积极性。

由于胡雪岩主动关心员工的物质利益，并且建立起行之有效的奖优惩劣、赏勤罚懒的激励制度，所以，胡庆余堂吸引了各种人才，如“石板刨”

从叶种德堂投到胡庆余堂门下后，从22岁一直干到77岁，整整为胡庆余堂效力55年。

五、稳做生意，细水长流

喜欢一步登天的人不是适合做生意的人，因为人生来就不是可以一步登天的。

当然一鸣惊人的事情是也有，像某某电影明星一炮走红了等等。

但是我们反过来想想，若不是本身有一点儿演戏的天赋，以及进入影坛之后努力学习，怎么可能一炮而红呢？

还有在棒球场上，连败数局，到最后突然来个全垒打，挽回颓势、转败为胜的情形也是有的。

但是想想看，如果平时没有勤练打击，全垒打从哪里来？

在商场上也可以碰到这种“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”

的实例。

做生意还是以稳扎稳打、步步为营为贵。

所以古人说：生意如牛涎。

意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”

，牛涎又细又长，拖了三尺都不断。

因此做生意也要细水长流。

只要生意不断就好，利润少没关系，比起一夕致富、一败涂地来，要安全得多了。

牛是一种行动迟缓但是富有耐力的动物，在农业机械化以前，牛是农村不可缺少的动力。

有了牛，田园就不怕荒废，生活所需的五谷杂粮就可以确保。

在这一点上，牛可以作为生意人的榜样。

在汽车还没有发明以前，马是最快的交通工具，也是最危险的交通工具，如果跑得太快的话就会弄得“人仰马翻”

。

可是那时候出“马车祸”

而死的还算不多。

现在交通事业突飞猛进，汽车、火车，出了车祸自然是车毁人亡，至于飞机如果出了“机祸”

，那更是粉身碎骨。

因此，景气好的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。

在高速公路开车，以往数日车程的，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。

智慧的生意人不是在高速公路上飞奔时猛踩油门，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车的准备的人。

得意忘形是人的弱点，谁会在乘风破浪、突飞猛进的环境中还懂得“随时作刹车准备”

呢？因此，击败对手最佳方法是给他创造一个“一帆风顺”

的感觉，使他先突飞猛进，后人仰马翻。

日本有家公司叫做“磐若铁工”

。

董事长磐若松平氏有一年突然跃登日本最高所得排名第七位而一鸣惊人。

然而几乎是在同时，爬得高跌得重，突然宣布破产，身败名裂，于是再度一鸣惊人。