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第十八章 现代厚黑新商经（第10页）

原来这家公司以一贯作业方式制作车床，成为当时划时代的创举而受到注目。

一时大发利市，批发商不断抱怨生意太好：“一进货马上就卖光了。

请赶快制造送来吧。”

磐若董事长笑逐颜开，决意趁热打铁，乘胜追击，扩大投资，增加生产。

自以为已经称霸日本，下一步更要远征东南亚、中亚、以至于世界了。

然而算盘打得太如意了。

原来那些苦恼于销路太好的批发商纷纷退货，货积如山，不用说不得不宣布倒闭。

有识者批评说：“如果当时销路太好、供不应求的时候，能够仔细做市场调整，努力于开发新产品，也许磐若铁工至今仍然生意兴隆，稳如泰山。”

跟这个相似的情形是1985年秋天的时候，呼啦圈突然风靡全球，几乎人手一圈。

制造呼啦圈并不需要什么技术，也不要多大资本，于是许多人争相投资，当时确实销路很好，一进货就卖光，供不应求，许多人因此赚了一笔。

然而不久，来也匆匆，去也匆匆，突然间不流行了。

许多厂商不知道，还拼命制造，结果退货如山，又纷纷倒闭了。

出版商也常常有这种情形，偶然出了一本畅销书，喔！

不得了，人手一册，到处抢购。

于是再版啊再版！

突然情势一变，滞销了，退书如山。

俗话说：“胜负不到穿上木屐时不知道。”

以前日本武士比剑时，脱下木屐，决定胜负了再穿上木屐回家。

那时，谁胜谁败才可知道。

下棋也是一样的，开棋时情势大好，于是猛攻猛进，旁观者也许以为这下非赢不可了。

可是最后一着棋没有看，谁能知道谁胜谁负呢？往往只顾攻，忘了守，突然间对方来个将军，倒了。

这种情形岂不叫人捶胸扼腕吗？然而这种悲剧何其多。

我们看到许多人少年得志，可是老境凄凉。

就是因为少年时幸得一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，结果胡乱投资、肆意挥霍，弄得债务累累、身败名裂。

所说古人说“盖棺论定”

，人生没有走到尽头，谁能说是成功还是失败呢？

出师不利对做生意来说，有时并不是坏事，因为开始做生意碰到困难险阻，日后一定会倍加谨慎。

如果一开始做生意就赚了一大笔，日后就凡事都看得太简单，结果一定败得不可收拾。

因此，善谋者，在生意开头多让步，然后猛玩你一把，让你吃不了兜着走。