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第五篇 厚黑变换职场厚黑学（第4页）

生产科的员工得知此事后，非常感动，于是他们主动加班，决心下个月超额完成生产目标。

在他们同心协力及辛勤的努力之下，第二个月的产量果然超过目标。

厂长非常高兴，立即宣布加发奖金给生产部门。

老陈将奖金都分给员工，自己分文未取，他对员工说：“这些奖金是大家的辛劳所得，是属于大家。”

老陈推功揽过，不但赢得了生产科同事的拥护和赞赏，同时也为公司创造佳绩。

推过揽功的人，较不受欢迎，为人所摒弃；而豁达超然、不计较个人名利的人，反而能拥有威信，为人所尊重。

《道德经》上有一句话：“大巧若拙，大辩若讷。”

意思是聪明的人，平时却像个呆子，虽然能言善辩，却好像不会说话一样，言外之意就是说人要匿强显弱，大智若愚。

上面这则故事是典型的“揽过”

，就是主动将过错扛在自己肩上。

让我们再来看一则“推功”

的故事，就是把功劳让给别人，尤其是让给自己的上司。

李泌在唐代中后期政坛上，是一位颇有点名气的人物。

他侍奉玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野上下很有影响。

唐德宗时，他担任宰相，西北的少数民族回纥族出于对他的信任，要求与唐朝讲和，结为婚姻，这可给李泌出了个难题。

从安定国家的大局考虑，李泌是主张同回纥恢复友好关系的；可德宗皇帝因早年在回纥人那里受过羞辱，对回纥怀有深仇大恨，坚决拒绝。

事情僵在那里。

正巧在这时，驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书，要求给边防军补充军马，此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了，唐德宗一筹莫展。

李泌觉得这是一个可以利用的时机，便对德宗说：“陛下如果采用我的主张，几年之后，马的价钱会比现在低十倍!”

德宗忙问什么主张，他不直接回答，先卖了个关子，说：“只有陛下出以至公无私之心，为了江山社稷，屈己从人，我才敢说。”

德宗说：“你怎么对我还不放心!有什么主张就快快说吧!”

李泌这才说：“臣请陛下与回纥讲和。”

这果然遭到了德宗的拒绝：“你别的什么主张我都能接受，只有回纥这事，你再也不要提了，只要我活着，我绝不会同他们讲和，我死了之后，子孙后代怎么处理，那就是他们的事了!”

李泌知道，好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的，如果操之过急，言之过激，不只办不成事情，还会招致皇帝的反感，给自己带来祸殃。

他便采取了逐渐渗透的办法，在前后一年多的时间里，经过多达15次的陈述利害的谈话，才算将德宗皇帝说通。

李泌又出面向回纥族的首领做工作，使他们答应了唐朝的五条要求，并对唐朝皇帝称儿称臣。

这样一来，唐德宗既摆脱了困境，又挽回了面子，十分高兴。

唐朝与回纥的关系终于得到和解，这完全是由李泌历经艰苦。

一手促成的。

唐德宗不解地问李泌：“回纥人为什么这样听你的话？”

李泌恭敬地说：“这全都仰仗陛下的威灵，我哪有这么大的力量!”

听了这样的话，德宗能不高兴吗？能不对李泌更加宠信吗？如果是一个浮薄之人，必然大夸自己如何声威卓著，令异族畏服，显示出自己比皇帝都高明，这样一来必然会遭到皇帝的猜疑和不满。

将自己辛苦得到的成绩归于他人，是有点舍不得，心里难以平衡。

可是你细想一想，你做出了成绩，谁来表彰你，谁来给你发奖金，不是你的领导吗？你把功劳给了他，他会亏待你吗？如果你非要从狼嘴里夺肉，大饱了口福之后又怎么办呢？怕是连命都保不住，你说你苦心得到那块肉还有什么意义呢？作为下属，不仅要善于推功，还要善于揽过，两者缺一不可。

因为大多数领导愿做大事，不愿做小事；愿做“好人”

，而不愿充当得罪别人的“坏人”

；愿领赏，不愿受过。