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¤ 智 慧新由心生 巧由心生（第4页）

，而借取江湖势力是从结交尤五开始的。

王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。

粮运关涉到地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。

这等要紧的事，胡雪岩从全面考虑了一下，就不再死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”

，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。

通过关系，他找到了松江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力虽大但不如前了，可地方运输安全诸方面还非得漕帮帮忙不可。

这是一股闲置的、有待利用的势力，运用得好，自己生意做得顺遂；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。

一旦有个风吹草动，王有龄也不至于坏了名声。

所以，胡雪岩和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。

借助各种势力取得发展，也正是得益于他对这种宏观把握的能力。

4.利用洋场势力

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。

自从遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。

后来胡雪岩又帮左宗棠借款，买枪购炮，成了左的处事代表。

由于左宗棠平叛心坚，所以对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。

这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结，这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在于他的“借势取势”

理论。

权场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的，有势就有利，因为势之所至，人们才马曹是瞻，就没有不获利的道理。

而胡雪岩在各方关系的调停上也显出他超凡的能力。

官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携起手来做生意，求利益。

这种作为一般人想不到，而胡雪岩想到了，一般人做不到，可胡雪岩做到了。

所以人们称赞他神，称赞他奇，这种神奇在胡雪岩身上所表现的，就是他与众不同之想法。

胡雪岩是十分看重事情的结果的。

他说：“为人最要紧的是取得结果，一直说话算数，临到了失一回信用，自己就完了。”

5.借鉴胡雪岩成功案例之：摩托罗拉

势不仅是别人的，而是一个人自己所立的，而这种势的立与得就要靠人的智慧与胆量了，只有明白了这些错综复杂的关系，才能明晓到其中的道理。

摩托罗拉是做收音机起家的，它的创始人高尔文有着超常的创新能力，同时也保持着敏锐的防患未然的预感力，使企业安然渡过了一个又一个的危机，最终成为全球手机一霸。

1937年底，美国经济发生了大滑坡，而此前只有到了销售旺季，一些其它型号的收音机才开始纷纷降价出售。

经验使高尔文有一种预感，这种预感有时十分强烈。

1932年，高尔文凭着一些经济滑坡征兆，在银行倒闭的前一周取走了公司的现金。

这笔不大不小的现金保证了公司的正常运转，从而安然渡过了那场危机。

而今，他又一次预感到可能要发生什么事，他要及时采取行动来“躲灾避祸”

。

高尔文审时度势，立即下定决心全力削减他的库存。

他迅速打电报给所有的经销商，约请他们三五成群地到他的办公室召开一系列的会议。

会上，他对经销商发布了强硬的命令：“现在赶快尽力出售你们手中的存货！”