五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

¤ 智 慧新由心生 巧由心生（第5页）

许多推销商开始时并不相信高尔文的预感，但高尔文不容置疑地对他们说：“大风暴即将到来，现在适时地削价，会使我们从现在起在60天到90天的大清算中得救。”

大多数经销商虽然半信半疑，但还是照高尔文的吩咐去做了，这使摩托罗拉在1937年的销售额达到了700万美元。

事实很快证明了高尔文超人的预见力。

第二年，全美的收音机行业陷入了危机，许多企业几乎是一夜间倒闭，摩托罗拉的销售额也一下子锐减到450万美元，而且被迫解雇了1000名雇员中的2／3，剩下的人每周也只能工作3天。

尽管公司遭到了这样巨大的打击，但高尔文的超常预见力和防患于未然的果断行动，使公司终于躲过了灭项之灾。

如果不是高尔文有那样大胆而明智的决策，那么我们现在就不可能知道有这个摩托罗拉了。

6.借鉴胡雪岩成功案例之：泰梅克斯表

兵法讲究奇正结合，要求将领有勇有谋，做出的部署是出奇不意，攻其不备。

在现代商战巾，最高明的行动是别人没有预料到的行动。

世界手表市场中有一种新型的表，它以奇招抢占了瑞士手表业的霸主地位，它就是美国的泰梅克斯表。

泰梅克斯牌手表是美国的瓦塔拔时钟表公司生产的。

这家公司原来是生产怀表和军工产品的，第二次世界大战后，人们对怀表已不感兴趣了，致使瓦塔拔时钟表公司面临着倒闭的危险。

后来，查克姆·莱霍姆科尔临危受命出任总裁，在他的督导下，运用了几着出色谋略，很快使公司起死回生，泰梅克斯牌手表年销上千万块。

到20世纪60年代末，美国市场上每出售的3只手表就有1只是泰梅克斯牌表。

泰梅克斯的奇谋是什么呢？第一就是降低成本。

泰梅克斯手表经过反复研制后，使手表的零件由120个减为98个，由安装在5块夹板上减少到安装在2块夹板上，别人的手表一般用31个螺丝，而它仅用4个。

除此之外，泰梅克斯手表采用了硬质合金轴承代替原来的宝石轴承，使多种型号的手表零件可互换，减少了加工组装的难度。

这样，手表的成本大大降低，仅为瑞士手表价格的一半。

由于出厂价低，又是以大众化形象出现，所以深受学生和普通工人的欢迎，泰梅克斯手表迅速打入发展中国家市场。

第二是大打广告牌，以物服人。

泰梅克斯手表上市之前大作广告，每年投资几百万元宣传费用。

为使人们确认手表物美价廉，他们在电视上当众表演，把泰梅克斯手表摔在地上，或把手表绑在马蹄上跑几十公里，或从几十米高处把它投入水中，表演后这种表均完好无损，走时准确。

第三招就是独辟蹊径，分销有术。

泰梅克斯表根据自己特别价廉的特点，打破专在钟表专业店销售的常规，在各市场请杂货店推销，既可降低费用，又找到了一个广大劳动阶层人士常去的场所。

泰梅克斯牌手表就是在竞争者尚未想到及行动之前，首先想到而且捷足先登，果然成为商战中的天之骄子。

人要役物，不为物所役

钱是人造的，钱是人赚的，钱是人用的，生不带来，死不带去，得之正道，所得便可喜，用之正道，钱财便助人成就好事。

人以役物，不可为物所役。

这是胡雪岩的一种胸怀，是一种智慧，是一种态度，更是走向巨大成功的一条通天捷径。

1.胡雪岩对物我关系的认识

胡雪岩为解运漕米的事情往返杭州、上海，送王有龄到湖州赴任，都是租用阿珠家的船。

几度相处，胡雪岩与阿珠一家，特别是与阿珠姑娘慢慢建立了很好的感情。

胡雪岩的洒脱倜傥赢得了阿珠姑娘的喜欢，胡雪岩也很喜欢阿珠姑娘的清纯朴实。

一是为了答谢阿珠家对自己的照顾，二来也是为了讨阿珠姑娘高兴，胡雪岩送给阿珠一个首饰盒，盒内虽只有简简单单一瓶香水、一个八音盒、一把象牙篦子、一只女表，但在阿珠姑娘这样一个船家女来说，已经就是百宝箱了，惊喜之下也很为如何收藏这只首饰盒费了一番心思。

胡雪岩很怕自己送给她礼物，让她丢不开，反倒害了她，于是他对阿珠说：人以役物，不可为物所役。

心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处小心，这就是为物所役，倒不如无此一物……

胡雪岩这一番很富哲理的议论，其实可以看做是他自己对于物我关系认识的一种总结。

胡雪岩说自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”