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¤ 成 功创业维艰 宏图大展（第2页）

另外一部分人，因为和洋人打交道多，逐渐与洋人合为一家，一方面借了洋人讨一己私利，一方面借了洋人为中国做上一点儿好事。

这一部分人就是早期的通事、买办商人以及与洋人交涉较多的沿海地区官僚。

对于洋人的不同理解，必然产生政治见解上的不同。

与胡雪岩有关的，在早期，薛焕、何桂清、王有龄见解接近。

利用洋人的态度，这与曾国藩等的反感态度相对，形成两派在许多问题上的摩擦。

利用洋人，这是薛、何、王的态度，表示担忧和反对，这是曾国藩的态度。

胡雪岩因为投身王有龄门下，自己也深知洋人之船坚炮利，所以一直是薛、何、王立场的策划者、参与者，也是受惠者。

到了中期，曾国藩、左宗棠观点开始变化。

左宗棠由开始的不理解到理解和欣赏，进而积极地要开风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了依托。

基于这种考虑，胡雪岩从来都紧紧依靠官府。

从王有龄始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到薛焕、何桂清，筹划中外联合剿杀太平军，最后，还说动左宗棠，设置上海转运局，帮助他西北平叛成功。

由于帮助官府有功，胡雪岩得以使自己的生意从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。

官府承认了胡雪岩的选择和功绩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必须具有的自由选择权。

假如没有官府的层层放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩处处受滞阻，他的商业投入也必然过大。

而且由于投入太大和消耗太多，他的经营也不可能形成如此大的气候。

可以看出，胡雪岩对那个时代的时事时局有独到的把握和应对，这也直接决定着胡雪岩事业的巨大成功。

赚钱一定要走正道

经商之道，首先是做人为人之道。

一交跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也为人们所不齿。

胡雪岩做生意，特别讲求要按正道取财。

“君子爱财，取之有道”

，这是中国流传了几千年的一句古语。

这里“道”

的所指，不同的人，一定会有不同的理解，但不管怎样理解，这个“道”

包含着正道、正途的内涵则应该是不可否认的。

只要是按规矩取财，只要得之于正道，君子也不会以爱财为耻。

“做生意还是从正路上去走最好”

，这话是胡雪岩对古应春说的。

胡雪岩与庞二联手销洋庄，本来一切顺利，不想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己“做小货”

——也就是拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归本家——中饱私囊，从中捣鬼。

为了收服朱福年，胡雪岩用了一计，他先给朱福年的户头中存入五千银子并让收款钱庄打一个收条，然后让古应春找到朱福年，就说由于头寸紧张，自己的丝急于脱手，愿意以洋商开价的九五折卖给庞二，换句话说，也就是给朱福年五分的好处。

这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩“秘密交易”

。

不过，这笔“秘密交易”

一定要透给庞二。

朱福年收下这五千银子，也就人了一个陷阱：他如果敢于私吞这笔银子，胡雪岩可以托人将此事透给庞二，朱福年必丢饭碗；如果他老老实实将这笔钱归人丝行的账上，有这一个五千两银子的收据在手，也可以说他借东家的势力敲竹杠，吃里扒外，这样朱福年也要失去了庞二的信任，总之是猪八戒照镜子，里外不是人。

胡雪岩的计策果然生效，朱福年不仅老实就范，并且退还了那五千银子，而此时古应春也“存心不良”

，另外打了一张收条给他，留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件，作为把柄。

当古应春将此事告知胡雪岩时，胡雪岩对古应春说了一番话，胡雪岩说：“不必这样了。