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¤ 成 功创业维艰 宏图大展（第3页）

一则庞二很讲交情，必定有句话给我；二则朱福年也知道厉害了，何必敲他的饭碗。

我们还是从正路上去走最好。”

从胡雪岩的话中，我们可以知道，胡雪岩所说的正路，有一层能按正常的方式、正当的渠道办就不要用“歪”

招、“怪”

招的意思。

从某种意义上说，胡雪岩制服朱福年的办法，就是一种诱人落井、推人跳崖的十分阴狠的一招，确实有些歪门邪道的意味。

在胡雪岩看来，这种招术，只是万不得已时的偶一为之，一旦转入正常，也就不必如此了。

言谈之中可以看出，胡雪岩对于自己迫不得已制服朱福年的一招，从心里是持否定态度的。

胡雪岩所谓做生意要从正路上走最好，还有一层意思，是指做生意不能违背大原则，什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清楚，不能一心只想赚钱而不顾道义。

比如，胡雪岩做生意并不怕冒险，他自己就说过，“不冒险的生意人人会做，如何能够出头？”

有的时候他甚至主张，商人求利，刀头上的血也要敢舔。

但无论你如何冒险去刀头舔血，都必须想停当了再去做。

有的血可以去舔，有些就不能去舔。

有一次他就给自己的钱庄档手打了一个比方：譬如一笔放款，我知道此人是个米商，借了钱去做生意。

这时就要弄弄清楚，他的米是运到什么地方去。

运到不曾失守的地方去，我可以借给他，但如果是运到“长毛”

那里，这笔生意就不能做。

我可以帮助朝廷，但不能帮助“长毛”

。

在胡雪岩心里，他是大清的臣民，帮助朝廷赚钱，自然是从正路赚钱，“长毛”

（也就是太平军）自然是逆贼，帮助逆贼赚钱，自然不是从正路赚钱，违背了这一大原则，即使获利再大，也不能做。

不用说，经商就是为了赚钱，就是要把别人口袋里的银子“掏”

到自己的腰包里来。

商人图利，对于经商者来说，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能来。

不过，要光明正大从别人口袋里“掏”

来银子，而且还要能让别人心甘情愿地让你来“掏”

，自然也不是一件容易办到的事，这里也自然有一些必须的技巧和诀窍，这也就是人们常说的“生财之道”

。

不懂得生财之道，“君子爱财”

终归只能爱爱而已，绝对是取之不来的。

胡雪岩精于生财之道，他注重“做”

招牌、“做”

面子、“做”

场面、“做”

信用；广罗人才，经营靠山；施财扬名，广结人缘……这些措施，就是他的生财之道，而且也确实行之有效。

比如，他在创办自己的药店“胡庆余堂”

之初，策划的那几条措施：三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑，丹药免费但丹药小包装上都必须印上“胡庆余堂”

四个字；正值朝廷花大力气平定太平天国之际，“胡庆余堂”

开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应朝廷军队使用，用现代经营眼光来看，这些措施具有极好的扩大企业声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。