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¤ 成 功创业维艰 宏图大展（第4页）

正是靠了这些措施，“胡庆余堂”

从开办之初就站稳了脚跟，很快成为立足江浙、辐射全国的一流药店，且历数十年而不衰。

而由“胡庆余堂”

建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益，对胡雪岩的其他的生意如钱庄、丝行、当铺等的经营，也起到极好的作用。

不过，这里的“道”

，应该更是指取财于不违背良心，不损害道义的正道。

从某种意义上说，商道其实也就是人道。

经商之道，首先是做人为人之道。

一交跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也为人们所不齿。

君子爱财，取之有道，具体说来，也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取，而不是存一份发横财的心思，靠旁门左道的钻营去“诈”

取。

有一句俗语，说是“马无夜草不肥，人无横财不富”

，其实这是一种误解。

真正做出大成就的成功的商人都知道，商事运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上“勤勤恳恳去巴结”

，生意才会长久，所得才是该得，所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这个理儿。

也许正是懂得“道”

的这一层含义，胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财，例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实，决不能“说真方，卖假药”

，不能坑蒙拐骗；例如他与朋友合作，都是真诚相待，互利互惠，甚至宁愿自己吃亏，也决不亏待朋友。

这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。

而且，胡雪岩经商从来不违背下面几条原则：

第一，可以为了钱“去刀头上舔血”

，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑钱；

第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；

第三，可以借助朋友的力量赚钱，但决不为了赚钱去做任何对不起朋友的事情；

第四，可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱；

第五，可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该施财行善、掷金买乐时也决不吝啬，决不做守财奴。

经商有得必有失

得与失互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

一个从战术上考虑问题的人是强者，而一个从战略上考虑问题的人则是智者。

顾全大局，舍卒保车是一种深远的谋略，是一种宽柔的智慧。

古往今来，多少仁人志士甘愿在名誉上受到玷污，而成就更大的事业。

古人云：“立名难而坏名易。”

好名声的建立是很难的，而破坏名声只在一时一事之中。

所以，名节上的损失绝非小事，勇于牺牲名节，必定是为了更大的目的。

这就是顾全大局，对于这个大局来说，名节就是“卒”

，为了得到大局这个“车”

，失去这个“卒”

是不可避免的。

为人处世如此，做生意亦如此。

在生意场上要做到顾全大局，就必须临危不乱，关键时刻不能患得患失于小益小利，要善于分清眼前利益与长远利益，能够舍卒保车，为了更大、更长远的利益舍弃眼前的利益。