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第一章 人要为了梦想而生存1（第7页）

毕业分配那天，马云母校的校长找他谈话，他对马云说了一句语重心长的话：“马云啊，我希望你5年之内不要有什么想法，不要离开你的岗位，老老实实做你的老师！”

校长的心情我们能够理解，他是马云的老师，自然了解自己的学生，知道浅水困不住蛟龙。

但是作为一校之长，他要为更多的学生考虑，希望自己的学生都能够分配到理想的学校，如果这第一个分配到大学的学生就不能够坚持到底，以后谁还敢要杭州师院的学生呢？马云理解校长的一片苦心，他给了校长一个承诺：5年之内不离开讲台。

马云刚参加工作月薪是89元，当时到南方做翻译月薪是1000元。

为了这个承诺，马云没有离开；三年后，马云工资涨到120元，而中国已经更加开放了，随便找个地方，翻译的月薪不会低于3600元，但是马云还是没有离开。

到马云向校长递交辞呈为止，马云一共做了6年老师，兑现了自己的承诺。

这也是马云的为人之道，处世之道：永远信守诺言，永远以诚信为本。

走上了创业的道路，马云更是将“诚信”

放在第一位。

当时马云的“中国黄页”

是这样运作的：先将客户的资料用快件寄到美国，让美国的同事做成网页挂到网上。

但当时国内还没办法上网，所以这样的运作模式就有点“空手套白狼”

的味道，所以做起来难度很大。

有一次，为了作成一家企业的生意，马云跑了好几趟，一次一次向这家公司的老总讲解有关电子商务的知识。

但是这家企业的老总就是怀疑这是个“骗鬼的东西”

，始终没有松口。

但是马云没有放弃，最后一次临走的时候，他要了一份这家企业的资料。

几天之后，马云带着笔记本电脑回来了，这位老板亲眼看到电脑屏幕上显示自己企业的主页时，才终于相信了马云。

马云讲诚信，诚信也帮助了马云。

应当说，当时做中国黄页，是最为难以销售的：眼见不到，仅凭你一说话，别人就乖乖地把钱交给你，的确难以做到。

但是马云做到了，靠的是一个“诚”

字。

在中国这样一个“人情味”

极其浓厚的国度里，做生意是很讲“感觉”

的，这种感觉就是一个人的人格、信誉，就是一个诚信。

对于创业者来说，这就是最珍贵的资本。

马云多年积累的信誉，在创业初期发挥了极大的作用。

在朋友们的帮助下，马云先后做成了杭州第二电子机场、钱江律师事务所、杭州望湖宾馆等第一批客户。

实际上，马云所做的不仅是一项业务，更是一个做人的过程。

正是因为朋友相信他的人格，才敢买他的产品，才会相信他所说的那个叫做“因特耐特”

的“东西”

。

无论是朋友，还是朋友的朋友，马云都敢拍着胸脯说：“我马云以人格担保，要是在美国看不到的话随便你怎么骂我都没话说……”

这话说起来简单，做起来还真不容易。

但要是真做到，那就是无价的。

在《赢在中国》的现场，马云曾经说过这样一段话：“1995、1996年，我们做中国黄页的时候，我也发不出工资了，离发工资的时间只有3天，我账号上只剩两千多块钱，而工资要发8千多块钱，那时候很残酷。

我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。

但人家说两个月不拿工资可以，你得出去借，用你的诚信。