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第六章将心比心广交朋友（第12页）

戴知县一惊道：“果有一只蛤蟆。

不知何故，请赐教。”

老者笑道：“先生有所不知。

这几物是天敌，蛇吞蛤蟆、老鼠为常情，螳螂拔刀相救为天性，跳到蛇腹咬紧蛇身，锯开皮肉。

还有一说，大凡螳螂救出被害之物，精疲力尽，往往就变成被搭救之物的一顿美餐。

这虫豸之类也有恩将仇报的。”

戴知县听此欣喜万分，回到县衙即叫宝应知县升堂断案。

百姓听说奇案已破，相约赶来衙门口围了个水泄不通。

两个知县坐堂上，戴知县说：“据本官查明，万老大属自误身亡。

究其原因，乃是蛇、蛤蟆两物作祟。”

人群中发出一片惊叹声。

戴知县又道：“万老大来到地头，看见一条蛇正吞蛤蟆，一只螳螂跳过来，锯开蛇肚，救出蛤蟆，蛤蟆见面前的螳螂，一口把它吞进肚中。

万老大是个忠义的孝子，见这蛤蟆恩将仇报，气极了。

肩上扛着大镰刀，便攥着刀把用力拉下去打蛤蟆，谁知莽撞之中锋利的大镰刀把自己的脖子给割断了。

万老大身子倒下压死了蛤蟆。

柳老面在后面出恭，不知这一切，故造成此桩奇案。”

既然有了兼收并蓄和海纳百川，那么意见就可能有正确和错误两种，听取意见者还应具备去伪存真、去粗取精的火眼金睛，从中找出对自己有利的和有用的意见。

要做好感情投资

凡将先有爱结于士，然后可以严刑之；若爱未加而独用峻法，鲜克济焉。

——《唐太宗与李靖问对·卷上》

人是战争中的主导因素，但人与人的关系又是微妙复杂、较难处理的一个方面，所以历来军事理论家对军队中将士之间的关系论述得并不太多，而是主要站在严明的军纪和赏罚分明的角度予以阐述。

李靖在该篇中对将、士之间的关系，应该说做了一个较前人更深刻的探讨，体现了其治军思想除了注重严格的军纪之外，还更加富有人情昧。

李靖认为，不能单纯地把广大士卒看作战时的使用工具来对待，有用就拿来用，没用就舍弃，而更应当将其看作活生生的、有感情、有意识的人来对待，使其能心服口服。

这里的“口服”

自然是指严刑下的表面的服从，而“心服”

则是指内心真正的臣服，这当然需要将帅的威信和平时的感情积累作基础。

中国有句古语：“得人心者得天下”

。

无论是在历史上还是现实中，这句话一直透出智慧的光芒。

麦当劳的社长藤田田曾谈到，他发现感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最高。

做人就是如此，要想在处世中运用人情，就要先学会储蓄人情。

为人情开个“账户”

，危机关头，拉人一把，讲义气的人一定会加倍地偿还你的人情。

吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，常常与下属和士兵们同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。

当然，吴起这样做的目的就是让士兵在战场上英勇杀敌，多打胜仗。

他的战功大了，爵禄自然也就高了。

有一次，一个士兵身上长了脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，为此全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。

有人奇怪地问道“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么倒哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”

这位母亲却哭诉道“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。