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第六章将心比心广交朋友（第7页）

胡雪岩凭借他已有的商业基础，依靠他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正道，着实做了几笔大生意。

这样，他在军火界也成了一个有头面的人物了。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进了一批先进、精良的军火。

消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。

他即找外商联系，凭借他老道的经验，高明的手腕，以及他在军火界的信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他抢别人的生意。

原来外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的。

另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。

他随即找来那位同行，商量如何处理这事。

那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行把这批军火“卖”

给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。

事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给那位同行。

那位同行非常佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖；没有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。

这种通达的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为了他在商界纵横驰骋的法宝。

在面对利益时，胡雪岩总要比别人看得远，所以他不会为了利益而挤对别人，而是与人团结起来共同谋取利益。

胡雪岩在外经商多时，尽管自己不愿意做官，但和场面上人物来往身上没有功名，显得身份低微，才买个顶戴，后来王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩以为不可。

他的道理也很简单，但一般人就是办不到，其中关键，在于胡雪岩会退一步为别人着想。

胡雪岩直告王有龄，海运局里有个周委员，资格老、辈分早，如果王有龄卸任，应由周委员替代才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。

反正周委员已经被他收服，如果由周某代理当家，凡事还是会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理。

既然如此，就应该把代理职位赏给周

委员。

这样一来，胡雪岩避免了将周委员的好处抢去，也避免为自己树敌。

所以说，他的“舍”

，实在是极有眼光、有远见的。

有饭大家吃，有利大家享，在经商的路上，也不一定要争得你死我活，因为那样即使自己占得了上风，也会损伤元气，倒不如与对手精诚合作，赢取双赢的局面。

在现代生活里，竞争越来越激烈，一个人不可能完全凭借自己的力量来完成某项事业，没有人能够独自成功。

相反应该利用集体的力量，团结协作，共同奋斗，这才是获得成功的关键。

合作的确是成就事业的一种方式，如果能找到“他山之石，可以攻玉”

的合作之道，这样的人定会成为富有之人。

现代社会是一个错综复杂联系紧密的社会，独行侠式的人物早已出局，不再为这个社会所接受，创业者既要会建立横向联系，又要会建立纵向联系。

创业不能光靠自己的力量，还要借助他人之力。

强者与强者之间合作，彼此都有利可赚；孤军奋战，彼此都是劲敌。

美国通用汽车公司是世界上最大的汽车公司之一，在它的发展历程中，经历过风风雨雨。

20世纪80年代末，通用汽车开始走下坡路，推行所谓“当代领袖计划”

也徒劳无益。