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第十三章善用谋略以智取胜2（第7页）

所以善于出奇制胜的将帅，其战术像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不止。

出奇制胜是韬略家们普遍追求的最高目标，其中原因，也是众所周知，因为出奇招可以从阻力最小、效益最大的途径达到目的，从军事角度而言，出奇制胜为用兵之铃键，制胜之枢机。

用奇的核心，在于攻其无备，出其不意，根据敌情，灵活运用，不泥常法，出人意外。

极而言之，奇是一种全新的创造，它既要充分利用对方的思维弱点，侦破、捕获对方的思想空隙，大胆突破思维的框框、常规，又要符合客观实际情况，有根有据，避免失去基础，走入绝境。

田单是战国时齐国名将，临淄人。

率即墨军民以火牛阵大败燕军而闻名天下，被齐襄王任为相国，封平安君。

齐泯王是一个骄傲且又喜欢享乐之人，因而百姓生活得极为艰苦，而齐国的邻国——燕国趁机派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。

齐国百姓恨透了齐泯王，因此都无心抗敌，士气也十分低落。

后来，他们看到燕兵**掳掠，想到国仇家恨，心里极为难过，于是逃往莒城和即墨，誓死抵抗。

燕军攻打莒城攻了几年也没攻下，于是只好转攻即墨城。

即墨城中的守军知道大将田单是位足智多谋的勇士，也很擅于攻略，于是就推举他为守城的大将军。

聪明的田单想出了一个新的计谋，叫“火牛阵”

。

他先叫城内的商人，拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，假装投降，并且说：“即墨城的守军兵力不够快要投降了，这些珠宝献给你们，请求大人您入城之后千万别杀我们！”

燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，一高兴就放松了警戒。

田单趁机从城里挑选一千多头牛，且在牛身上披上一块被子，上面画着大红大绿的花样，然后在牛角上绑着两把尖刀，尾巴上系着一捆浸透了油的苇束。

一天午夜趁敌人熟睡之时，他们把牛队赶到城外，接着在牛尾巴上点火，一千多头牛被烧得牛性大发，朝着燕军兵营方向猛冲了过去。

齐军的五千名敢死队拿着大刀、长矛，紧跟牛队后面冲杀过去。

即墨城的百姓也都站在城头上，拿着铜壶、铜盆等器物，狠命地敲打了起来。

瞬间，一阵阵震天动地的呐喊声夹杂着鼓声、铜器声，惊醒了睡梦中的燕人。

燕国士兵在睡眼蒙胧中，忽见火光炫耀，成百上千脑袋上长着刀的怪兽冲了过来，吓得两腿发软、乱窜狂奔，毫无招架之力，一夜之间燕军死伤无数。

燕将骑劫在混乱中，也被敢死队所杀。

接着整个齐国都轰动了起来，被燕国占领的百姓纷纷起来响应。

不到几个月的功夫，被占领的七十余城就全部收复了。

以“奇”

制胜不仅在军事上适用，而且在商界也屡建奇功，历代不少商界英豪就是运用它而击败对手，抢占市场，成为巨富。

要在商场上取胜，除了凭经济实力之外，关键还是要靠出奇制胜。

所谓“奇”

就在于因手法高超或产品新颖在市场上有奇效，而竞争对手们又预料不到。

“奇”

的另一含义是不与对手搞硬碰硬的正面较量，避开其有实力的长处，而攻其虚弱无备之短处，即以已之长攻人之短。

出奇制胜的谋略通常来讲在任何竞争中都是很有效的。

有时候一个小小的创意，就能让我们占领市场。

美国的汉堡店随处可见，麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场，几乎没留下什么空间。

可是，凯立?里布曼和杰克?里巴克两个年轻人新开的汉堡店，却大受欢迎。

同行们猜测：他们一定增加了新口味，烘焙的方法有特色，有新颖的促销方法……其实，答案很简单：他们出售的是“迷你汉堡”

，无非体积比其他店的汉堡小一码。

开店之前，凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。