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第十三章善用谋略以智取胜2（第8页）

他们认为任何竞争激烈的行业，都有机可乘，关键要看创意。

当时，他俩调查了汉堡业界，发现了一个有趣的现象：许多汉堡店争相出售大型的汉堡，以此招徕顾客，却忽略了肥胖问题对大众的困扰。

人们都在自我控制食量，而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡，却要付整个汉堡的钱，抱怨甚多。

基于这种情况，他们的“迷你汉堡店”

便应运而生，客户可以各取所需，因此在美国大行其道。

现在，迷你汉堡店迅速扩张，并以洛杉矶为中心，发展了十家连锁店。

有这样一句话：“行人熙攘的背后有蹊径。”

意思是说，人家都在走的道路前端不会有金山银矿等着你，倒是那些不为人注意的地方有可能让你发现财富。

商人要善于另辟新路，有时换一个角度思考可能就会产生豁然开朗的感觉，善于运用“超常识”

的法则进行经营，才能与众不同。

只有求异求变，独树一帜，出奇才能够制胜，最终才会抢得商机。

有一间酒店，为了宣传和推销自己的产品，别出心裁地在大街上造了一个非常漂亮的小屋，四周打圆孔，仅挂上一块醒目的大牌子，引人注目地写着四个大字：“不许偷看!”

。

而来往的人耐不住好奇心，都禁不住小圆孔中偷窥。

设计者早就神机妙算，设计妥当。

偷看者的眼睛通过小圆孔看到的是“美酒飘香，请君品尝”

的字样，而其鼻子所在的位置，恰好是一瓶敞开盖的酒香扑鼻的美酒。

许多人看了，都捧腹大笑，一笑之后，为老板的聪明才智所倾倒，心想：这里的酒一定有与众不同之处。

于是，便信步走进店里，一尝为快。

这家酒店的生意自然比别家的兴隆了。

对那些偷看者来说，这真是“挡不住的**”

。

自然，争购者列成长队，绵绵不断。

“不许偷看”

成功地利用了人性的好奇心和人们的逆反心理，越是不许看也就越好奇、越想看。

这一看就正合店主的意，这就是成功的独辟蹊径的创意绝招了。

战场与市场虽不尽相同，但是高明的商人也应如将帅一样独具慧眼，在市场竞争中，先知先行，为同行之所未想，为对手之所不能，出奇无穷，使经济实力蒸蒸日上；相反，你能人也能，你有人也有，满足于一般经营，对市场机遇熟视无睹，则必有倒闭破产的危险。

但是，不断出奇品，攻市场之不备，出顾客之不意，必须以先进技术为基础，立足于市场实际和企业的实力，应以尽可能快的速度将科技转化为生产力，才能捕捉到更多的市场机遇。

有句格言说：“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”

只要在生活中、经营中做一个有心的人，套用一句“有志者，事竟成”

的话，可以这么说：“出奇”

者，赚大钱。

置之死地而后生

帅与之期，如登高而去其梯。

帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱击往，驱而来，莫之所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

——《孙子兵法·九地篇》

孙武说：“将帅与士卒约期会战，就像登高而抽去梯子一样，断其归路；将帅与士卒深入别国境内，然后才告之作战目的，烧掉船只打破锅釜，就像驱赶羊群，赶过来赶过去，不知道要上哪儿去。