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第五课 吃亏是福着眼未来（第2页）

做事可以是“主动吃亏”

，做人呢？做人比做事难，但如果也有“主动吃亏”

的心态，那么做人其实也并不难，因为人都喜欢占别人便宜，你吃一点亏，让人占一点便宜，那么你就不会得罪人，人人当你是好朋友。

何况拿人手短，吃人嘴软，他们今天占你一点便宜，心里多少也会过意不去，他们会在恰当时候回报你，这就是你“吃亏”

之后所占到的“便宜”

。

舍得智慧：

主动吃亏是一种聪明的表现，一般的人只注重眼前的蝇头小利，以为是捡了便宜，殊不知那只是目光短浅的表现而已。

真正聪明的人懂得吃眼前亏，眼光看到长远的未来，现在的吃亏，是一种对未来的投资。

2.无价的信誉投资

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利.霍金士先生有一次突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保险作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。

如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。

亨利.霍金士考虑了一下，他认为应以诚对待顾客，于是他毅然把这一有损销量的事情告诉了每位顾客，随之又向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。

他做出这样的举措之后，使他自己承受了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。

苦苦挣扎了4年之后，亨利的食品加工公司已经倾家**产，但他的名声却家喻户晓。

这时候，政府站出来支持霍金士了。

亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。

亨利公司在很短时间内便恢复了元气，规模扩大了两倍。

亨利食品加工公司一举成了美国食品加工业的“龙头公司”

。

霍金士将食品中加入添加剂的情况告诉消费者就是一种“吃亏”

，对食品的销路造成了影响，但是却得到了政府的支持，赢得了消费者的信赖。

这是一种非常聪明的做法，不吃亏反而得到了便宜。

无独有偶，日本岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，早年便背井离乡，前来东京一家包装材料店当店员，薪金只有1800日元，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常阮囊羞涩，身无分文。

但是，他对凄凉落魄、身无分文的生活并没发过牢骚，也没有失去他爽朗的个性。

有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给她们装东西的手提袋。

他认为这是一个很好的商机，毅然决定无论如何非大干一番不可。

如此，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。

岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”

干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。

岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。

首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。

很多人对他的做法非常不理解，认为他是个疯子。

但是，完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”

的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。

于是岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。