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第五课 吃亏是福着眼未来（第3页）

但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”

这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。

同时，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：“你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。

如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃一惊了，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。

如此一条赚一角钱，按当时他一天的交货量一千万条算起来，一天的利润就有100万日元，比以前当店员五年的薪金还要多。

创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。

创业13年后，他一天的交货量至少也有5000万条，其利润实在难以计算。

现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价五日元左右，这些高级品的利润更是可观。

他的成功，究其原因，一方面是他有先见之明，在十多年前也预料，纸袋流行的时代一定会到来；其次是他的原价商法得到了业界的信任，使他不花一文宣传费，顾客便自动替他宣传，使他无往不利，在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。

可以说，他的原价商法，即是进行信誉投资的商法，是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。

舍得智慧：

“吃亏”

有时是对信誉的一种投资，所以，表现上看来这种做法有些疯癫，但是实际上，这些思想也是在教导人们要成为一个目光远大的人。

成功需要有一定的智慧，而“主动吃亏”

就是智慧的表现。

3.“吃亏”

，如人饮水，冷暖自知据说，唐骏在卡拉OK盛行的时候，研发了一个专门用于卡拉OK设备上用的打分机，演唱者唱完一首歌后，打分机会自动打出分数，这一设备增加了卖点。

韩国三星公司以不到10万元的价格买断唐骏该项专利后，其卡拉OK设备在整个市场所占的份额一下子提升了很多。

三星的竞争对手日本先锋公司向三星购买专利使用权，花了150万元。

三星依靠该项专利成为大赢家，很多朋友都觉得唐骏特别亏。

无独有偶，国内软件行业的旗帜型人物求伯君做的第一桩买卖更亏。

他编写的西山打印驱动程序以2000元的价格卖给了四通公司后，四通公司将该程序以500元一套的价格卖了好几百套。

这两位都是如今互联网行业的风云人物，在谈到早年的吃亏经历时，却没有一丝遗憾，相反，都对当年的吃亏心怀感激。

唐骏说，应该感谢三星公司，如果没有三星来买这项专利，就没有我创业之初的8万元启动资金，也许后来的事业不会有现在这么顺利。

同样，唐骏也认为，这件事也教会他如何将专利变成商品，使他从一个学者型的人变成一个事业型的人。

求伯君则认为，四通也没有薄待他，录用他做了一段时间的专职软件技术员，从而为他后来步入金山公司、开发WPS软件奠定了基础。

更重要的是，这次买卖让他明白了经营在软件行业中的重要性，以后，他把金山公司总裁的位置让给了有经营头脑的雷军，自己专心搞软件开发，金山公司迅速腾飞，而求伯君也因此成为IT行业的巨富。

在旁观者看来，唐骏和求伯君都是吃了大亏了，其实他们自己心理才是最清楚的。

综观他们吃亏经历，他们都把别人认为的“吃亏”

理解为福份，可见“吃亏是福”

不是阿Q式的精神**，而是一种实实在在的好处。

舍得智慧：

吃亏与否，没有绝对的标准。

吃亏不吃亏，别人是没有说话的权利的，当事人自己心理最清楚。

做人做事，一定要将目光放的长远些，对于一些事情也要看开些，最可怕的是自己心中没数，不知深浅轻重，那才是真正的吃亏。