五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第五课 吃亏是福着眼未来（第4页）

4.吃亏其实是占便宜

李经理和一家酒店联系了一笔业务，该酒店要购买一套地毯清洗设备、价值一万多元。

各项手续办好后，李经理把设备寄往西安。

但酒店收到设备后，称设备在运输途中损坏了，要求退货。

李经理派人查看后得知，设备是在酒店组装时，操作不当而损坏的，维修费用约需700多元，酒店不愿承担才要求退货，公司没有任何责任，完全可以置之不理。

但李经理表示，“吃点小亏”

无所谓，维修费用由他来承担，并让人把设备修好，让客户满意。

这件事后不久，该酒店要更新其他清洗设备，首先想到的就是与甘愿“吃亏”

的李经理合作，一次性定了10万多元的货。

李经理虽然在第一次合作时吃了小亏，却因此而换来了更大的合作项目，真是“吃小亏；占大便宜。”

据说深圳有个地板砖老板，没有文化，也没有高深的背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。

说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。

人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

有人问李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？”

李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。

李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是，他吃亏可以争取更多人愿意与他合作。

你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分？假如拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏是赚可想而知。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。

如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。

这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。

所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。

主动吃亏，乃智者的智慧。

不管你是做老板也好，还是做合作伙伴也罢，旁边的人跟着你有好日子过、有奔头，他才会一心一意与你合作，跟着你干。

朋友相处，也是这样，如果都想着占别人的便宜，也许你会得逞一两次，可是，时间久了，谁还会相信你这个朋友？朋友讲究的就是为对方考虑，虽然，“为朋友两肋插刀”

是常人难以达到的境界，但凡事多想着点朋友，朋友交往不是一次两次，也不是一两天，所以也不能计较是不是吃亏，时间长了，彼此都很了解了，因为偶尔的吃亏，得到一辈子的好友，这难道不是占了便宜吗？

有人与朋友一旦分手，就翻脸不认人，不想吃一点亏，这种人是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。

让步、吃亏是一种必要的投资，也是朋友交往的必要前提。

为什么呢？在生活中，人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。

占便宜的人首先在做人上就吃了大亏，因为他已经处处抢先，从来不为别人考虑，眼睛总是盯着他看好的利益，迫不及待地跳出来占有它。

他周围的人对他很反感，合作几个来回就再也不想与他合作下去了。

合作伙伴一个个离他而去，他难以找到愿意与他重新合作的人，他不是吃了大亏吗？

舍得智慧：

吃亏其实是占了便宜，这是我们经常听说的生活道理，但是很多人却看不透。