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第四课沟通好人脉才广（第4页）

查尔斯·华特尔，就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某一公司的机密报告。

他知道某一个人拥有他非常需要的资料。

于是，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。

当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。

“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”

董事长对华特尔解释。

华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。

董事长的说法很含糊、模棱两可。

无论华特尔怎样试探都没有效果。

这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。

“坦白说，我当时不知道怎么办。”

华特尔先生说。

他把这件事在希尔班上提出来，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。”

“第二天早上，我再去找他，传话进去，说我有一些邮票要送给他的孩子。

我是否很热诚地被带进去了呢?是的。

他满脸带着笑意，非常的客气。

‘我的乔治会喜欢这些邮票的，’他不停地说，一面抚弄着那些邮票。

‘瞧这张!这是一张无价之宝。

’”

“我们花了一个小时谈论邮票，瞧瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提议他那么做，他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。

他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件，全部告诉我。

以一位新闻记者的话语来说，”

我大有所获。

事情就是这样，当你无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展，可一旦你与关键人物建立联系，事情就好办多了。

“脉”

力西点

一个成功的生意人，不仅需要过人的智慧、高人一等的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，拥有超强的人脉网络，以及长远的目光和进取的心态。

口误要及时补救

俗话说的好，人有失足，马有乱蹄。

现在人的生活压力颇重，一时口误是经常都可能会犯的错误。

一时说错了话可以理解，但是如果不懂得及时补救，那么就可能会引起一些意想不到的问题。

1976年10月6日，福特和卡特共同参加了美国总统选举的第二次辩论会。

在会上，《纽约时报》记者马克斯·佛朗肯向福特提出了关于波兰问题的质问，福特回答说，“波兰并未受苏联控制”

，并强调说，“苏联强权控制东欧的事实并不存在”

。

很显然他的这一言论并不符合事实，于是记者佛朗肯随即对这一言论提出了批驳，不过批驳之初佛朗肯的语气比较委婉，试图给福特以改正的机会。

他说“问这一件事我觉得不好意思，但是您的意思难道是在肯定苏联没有把东欧化为其附庸国?也就是说，苏联没有凭军事力量压制东欧各国7”