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第十三课与陌生人之间的生存智慧（第3页）

有人做过统计人与人之间关系的好坏80％取决于第一印象。

因此，给人留下良好的第一印象，对构建人脉网是必不可少的。

人们日常交际中的第一印象主要来自对方的外貌、动作、语言、神态等。

因此，我们在初次与人见面时一定要注意这些方面的表现。

一个人的外貌是由先天因素和后天因素共同决定的。

有人说，30岁以后人要对自己的外貌负责。

在30岁以前，我们的外貌受之于父母，一个人内在的性情也很少会反映到外貌上去。

而到30岁之后，人的面貌就很容易看出性格的差异。

有的人慈眉善目，有的人面貌凶恶，人心里的所思所想都会反映到外貌上去。

所以要让我们的外貌被人接受，首先要改变我们的心灵，只有美善的心灵才能为我们带来美善的外貌。

另外，不管你长得是丑是俊，在初次与他人见面时一定要有一个整洁的外表。

因为外表整洁意味着这个人有良好的自制力和上进心。

如果一个人连自己的外表都邋里邋遢的，更不要指望他办好什么事情了。

小柳是一个名牌大学的毕业生，她去招聘会参加面试，对主考官所提出的一切问题，他都对答如流。

主考官对这个应聘者非常满意，连连点头，面试结束的时候让他回去等消息。

于是主考官和身边的助手商议是否任用这个人。

助手是位女士，她说：“这个人的态度非常好，专业也应该非常熟练，尽管我听不懂他所阐述的问题，但是有一点让我确信这个人不适合我们公司。

在他给我递简历的时候，我看到这个人的十个指甲里都布满了黑泥，与他干净整齐的外表非常不符。

透过这一点我可以看出，这个人虽然可以在许多工作上取得成就，却不注重细节，将来很可能在一些小问题上给公司带来损失。”

听完助理的话，主考官点点头，于是取消了自己原来的决定。

因为指甲缝里的一点泥而失去了一份工作，这样的结局是让人惋惜的，由此也证明了干净整洁对第一印象是多么重要。

一个人的动作对第一印象也有非常大的影响。

动作最能反映一个人的性格：活泼的人动作灵活，暴躁的人动作迅速，温柔的人动作轻盈缓慢。

以前常有长辈教训我们，要站有站相，坐有坐相，就是为了强调我们的动作。

在与陌生人见面时我们的动作要得体大方、沉稳有力。

动作太多容易给人轻浮的感觉，太少又显得木讷，所以要把握好这个度。

我们可以参照很多社会中成功的人士，他们站在人群中总是彬彬有礼、举止得体。

在这方面做得最好的就是西方国家的政坛人物，例如现任美国总统奥巴马就是一个很好的例子，他在竞选期间得体的举止为他加了不少分。

他在演讲的时候，只是用一些简单的手势加以渲染气氛，动作毫不夸张。

即使是大选结果揭晓的时候，他也只是和家人拥抱庆祝，并没有手舞足蹈。

所以说，一个人得体的动作是展现个人魅力，获得他人信赖的重要方面。

与人初次见面时语言也是非常重要的。

一个注重形象的人就不得不注重语言，与陌生人见面时我们最好能够用一两句话拉近彼此的距离。

最能赢得别人好感的言语要做到吐字清晰、语速适中、声音浑厚。

也许大家都看过金庸的一些访谈节目，即使你没有读过金庸的小说，没有看过根据他小说改编的电视剧，也会很快被这个人吸引，因为他的语言足以表现出他的学者风范和渊博的学识。