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第十三课与陌生人之间的生存智慧（第4页）

金庸说话音调不高，却吐字清晰，极富亲和力，与这样的人谈话不但能收获智慧，更是一种享受，怎么能不吸引人呢?因此，我们在与陌生人交往时要效仿这样的言语，才能赢得对方的认可和好感。

除此以外，一个人的神态也能对他人产生很大的影响。

神态受很多方面的影响，其中心理状态影响最多。

当一个人心理平稳的时候，他的神态也镇定自若；当一个人心理受到刺激的时候，他的神态也是慌张无措的。

因此与陌生人见面时我们要调整好心理状态，尽量不要在心理不稳定的时候去会见陌生人，因为他们会敏锐地察觉到我们的状态，从而给我们定下不好的判断。

如果你在心理因素不好的情况下一定要与陌生人见面，那么就要学会调整好心理状态。

一个善于调节心理的人，常常也能够做出一番大事来。

一位南方来的客户要与星宏公司的总裁刘宏明会面，跟他商讨合作的事情。

这个客户是第一次来见刘宏明，又是一家规模很大的企业，因此刘宏明对这次会面很重视，安排好各个方面以便给对方留下一个良好的印象。

就在刘宏明要与客户会见的前一天，刘宏明的公司内部突然出现了一点小问题。

原来他公司的厨具产品在客户使用的过程中出现了意外，已经有几家用户把星宏公司告上了法庭。

面对这个打击，刘宏明感到非常震惊与不安，因为这样的法律诉讼常常能够彻底破坏公司的信誉和形象，也会让公司的经济受到毁灭性的损失。

但是刘宏明把这些念头都放在一边。

他要调整好精神状态，做好第二天的合作谈判。

如果这次合作成功，他就能有很多机会弥补这次损失。

在第二天与客户的谈判中，刘宏明的气度和自信给对方留下了良好的印象，谈判进行得非常顺利，刘宏明得到了一笔很大的订单。

因为这次谈判的成功，使刘宏明有很大一笔资金去处理出现事故的厨具问题。

他当机立断从市场中召回了问题产品，并给受损失的客户相应的赔偿，又聘请相关技术人员做了产品的改进处理，于是一场风波就平息了下来。

因为刘宏明懂得调节心理状态，使公司在危机关头没有被打垮，从而走上了良性发展的轨道。

建立良好的第一印象，我们就掌握了与陌生人交往的王牌，为日后的相处与合作打下了坚实的基础。

但是同时我们也要认识到，没有人能给所有人留下良好的印象，所以一定有一些人对你的第一印象不满意，这是很正常的。

不必在这些人身上浪费时间，你要把时间花在那些值得交往的人身上，这样才能赢得更多的人脉和收获。

“脉”

力西点

在人际交往中，人们历来都很重视给对方留下良好的第一印象。

这是因为给人的第一印象对一个人形象的形成起着先入为主的作用。

良好的第一印象，既是一张最好的社交名片，又是一张最有权威的介绍信。

有了第一印象她会让你的人脉更加充实。

陌生人一会变成你的贵人

很多人不习惯和陌生人交流，认为这样就可以免去生活的很多麻烦。

然而，这样做是非常错误的。

我们可能因此失去了很多良师益友，也可能错过很多机遇之神。

主动结交陌生人，才会为我们搜集到这些宝贵的人生财富。

美国石油大王约翰·D·洛克菲勒曾说过说：“我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

如果能做到“人人为我所用”