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第十八课在关键时刻有主见（第5页）

可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”

鲁迅先生的精辟论述谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。

当提议把房顶扒掉时，对方的秤砣就变小了，对在墙壁上开个窗El的劝说就会顺利答应了。

冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受一盆温水，为了不使他拒绝，不妨先让他试一试冷水的滋味，再将温水端上，如此他就会欣然接受了。

某保险公司的孙经理因为工作上的需要，打算让推销员小郑去近郊区的分公司工作。

找小郑谈话时，孙经理说：“公司研究决定，让你去担任新的重要工作。

有两个地方任你选，一个是远郊区的分公司，一个是近郊区的分公司。”

小郑虽然不愿意离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好一点的——近郊区。

而小郑的选择恰给与公司的安排不谋而合。

孙经理也没多费唇舌，小郑也认为选择了一个比较理想的工作岗位，双方满意，问题很好地解决了。

远郊区和近郊区一盆凉水、一盆温水，远郊区让小郑心中的秤砣缩小了，从而使他心甘情愿地去近郊区工作。

孙经理的这种做法虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小郑本人负责，这种做法是值得提倡的。

赵厂长经过慎重地考虑，决定给刚刚聘请的电脑技术员张健两万的年薪，这个年薪虽然不是很高，但赵厂长相信张健会接受的，他担心的是如果这个问题处理不好，会影响张健的工作积极性。

富有心计的赵厂长想出了一个妙计，他对张健说：“根据咱们厂的实际情况，只能给你一万元的年薪。”

停顿了一下，赵厂长接着说：“不过两万元也是可以考虑的，你认为如何?”

张健一听一万年薪，就有点不乐意了，秤砣随之减小了，当听到两万的时候，心里就有点高兴了。

他爽快地说：“我听厂长你的。”

赵厂长说：“两万元对厂里的其他人员来说已经很高了。

实话和你说，我这个做厂长的对此也犹豫不决，不过只要我们齐心协力，就是砸锅卖铁也会发到你手里的。”

张健听了心里热乎乎的。

假如学会了使用冷热水效应的方法，解决人际交往中出现的问题就会游刃有余。

“脉”

力西点

人生在世，难免有事业滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。

如果巧妙运用冷热水效应，不但不会降低自己的形象，反而会获得他人的好评。

好朋友也需明算账

与人交往中总免不了扯上利益关系，尤其是和好朋友之间谈钱的情况在所难免。

好朋友之间总感觉谈钱就有点对不起那份感情，可是心里又不甘心自己吃亏。

所以，亲兄弟还是明算账的好。

如果你碍于情面，吃亏的就是你自己。

王先生3年前来到北京做房地产生意，在北京结识了一个很不错的朋友贾某，没曾想却被这位朋友坑了个结结实实。

贾某独吞了工程款，一对好朋友也反目成仇。

王先生每每提起就十分气愤地说：“现在好朋友也要明算账，有生意上的来往一定要有凭证，不然就会跟我一样吃哑巴亏。”

初到北京时，王先生在一次商贸洽谈会上认识了金某，两个人比较投缘成了好朋友。

金某因为工作原因下海，做起了承揽装饰工程的生意。

正好与王先生所做的建筑材料生意搭上了关系，生意上会经常有来往。