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用专门语点缀（第3页）

因为他认为除了自己所属的世界外，还有人承认自己的价值，这种“连陌生人都承认我的存在价值”

的骄傲，满足了他的自我心理，因而也就产生应允说服内容的意欲。

譬如，当你欲向一位客户推销豪华轿车时，与其说破嘴皮子，告诉对方汽车的性能有多优良，外型有多美观，还不如告诉对方“某某大明星也是开这一种车子”

等类的话，来说服对方，成功率也会比较高些。

这就是利用“第三者”

的力量，抬高对方的自尊心或虚荣心，以获得说服的效果。

示之以害告之以利

趋利避害是每个人都会做出的选择。

晓之以利，告之以害，每个人都会做出明智的选择。

一个人最关心的往往是与自己有关的一些利益，因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里，虽不能说“人为财死，鸟为食亡”

，但人要生存，就离不开各种与己有关的利益。

所以，当你想要劝说某人时，应当告诉他这样做对他有什么好处，不这样做则会带来什么样的不利后果，相信他不会不为所动。

球王贝利，人称“黑珍珠”

，是人类足球史上享有盛誉的天才，在他很小的时候，就显示出了足球的天赋，并且取得了不俗的成绩。

有一次，小贝利参加了一场激烈的足球比赛。

赛后，伙伴们都精疲力竭，有几位小球员点上了香烟，说是能解除疲劳。

小贝利见状，也要了一支。

他得意地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里喷出来，觉得自己很潇洒、很前卫。

不巧的是，这一幕被前来看望他的父亲正好撞见。

晚上，贝利的父亲坐在椅子上问他：“你今天抽烟了？”

“抽了。”

小贝利红着脸，低下了头，准备接受父亲的训斥。

但是，父亲并没有这样做，他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天，这才开口说话。

“孩子，你踢球有几分天分，如果你勤学苦练，将来或许会有点出息。

但是，你应该明白足球运动的前提是你具有良好的身体素质。

可是，今天你抽烟了。

也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。

但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想：仅仅一根，不会有什么的。

但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体就会不如从前，而你最喜欢的足球可能因此会渐渐地离你远去。”

父亲顿了顿，接着说：

“作为父亲，我有责任教育你向好的方向努力，也有责任制止你的不良行为。

但是，是向好的方向努力，还是向坏的方向滑去，主要还是取决于你自己。”

说到这里，父亲问贝利：

“你是愿意在烟雾中损坏身体，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己做出选择吧！”

说着，父亲从口袋里掏出一迭钞票，递给贝利，并说道：“如果你不愿做个有出息的运动员，执意要抽烟的话，这些钱就作为你抽烟的费用吧。”

说完，父亲走了出去。