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用专门语点缀（第5页）

人与人之间，很难在一开始就产生共鸣，往往必须先诱导对方与你交谈的兴趣，经过一番深刻的对话，才能让彼此更加了解。

在你尝试说服他人、对另一个人有所求的时候，这样的论点也同样适用。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。

一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

“我看上她了。”

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

“没有，孩子。

家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。

您知道，我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的只有科学，别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！

难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。

别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。

我不曾与人相爱，我想今后也不会，别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”

父亲始终没有说话，仔细地听着。

伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之，为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份，我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的，我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的，也许您能到宫廷去把事办妥，他们只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”

父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为，我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”

伽利略最终说动了父亲，他实现了自己的理想，成为了一位闻名遐迩的科学家。

这里，伽利略采用的是“心理共鸣”

的说服方法。

这种说服法一般可分为以下四个阶段：

（1）导入阶段。

先顾左右而言他，引起对方的共鸣或兴趣。

伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情况，引起了父亲的兴趣。

（2）转接阶段。

逐渐转移话题，引入正题。

伽利略巧妙地通过父母亲的感情把话题转到自己身上：“我现在也面临着同样的处境……”

（3）正题阶段。

提出自己的建议和想法。

伽利略提出：“我只愿与科学为伴”

，这正是他要说服父亲的主题。

（4）结束阶段。